La filial española del grupo portugués Catarino , un holding formado por 17 sociedades y con unos ingresos superiores a los 120 M€ para este año, sigue creciendo en el mercado español a pesar de la delicada coyuntura económica. Vitor Catarino, CEO del grupo Catarino, explica las razones de este éxito y desvela algunos de sus planes en España.

Construcción Alimarket: Hace unos meses Ramos Catarino presentó sus objetivos para el mercado español. ¿Se van cumpliendo?

Vitor Catarino: Estamos muy satisfechos ya que en el primer semestre de 2102 hemos superado los 11 M€ en obra nueva y la generación de nuevo negocio ha experimentado un incremento del 25% con respecto al mismo semestre del año anterior. Si continuamos con el mismo ritmo de crecimiento, estoy seguro de que podremos ver cumplido nuestro objetivo para el mercado español.

C.A.: ¿Cuáles son las razones para que sus contratos aumenten a pesar de las dificultades económicas que atraviesa el país y principalmente el sector?

V.C.: En Ramos Catarino siempre hemos tenido como estrategia realizar proyectos muy variados independientemente de la dimensión. La capacidad de realizar obras de cualquier tamaño y presupuesto, desde proyectos de interiorismo para pequeños espacios hasta la construcción de grandes edificaciones, es algo que no todas las constructoras están dispuestas a hacer. Apostamos por la flexibilidad para adaptarnos a las necesidades de cada uno de nuestros clientes y ésta es una de las razones que nos ayuda a seguir creciendo.

C.A.: ¿La crisis se ha convertido entonces en una oportunidad?

V.C.: Somos conscientes de que la coyuntura es difícil y exige por parte de todos un esfuerzo añadido para superar las actuales circunstancias y las que se avecinan en el mundo de la construcción a corto y medio plazo. Por eso sería arriesgado por nuestra parte decir que vamos a salir completamente airosos de esta crisis. Sin embargo, sí que trabajamos sobre la base de unos pilares basados en la diferenciación, confianza en el equipo humano, compromiso, exigencia y espíritu de sacrificio que se vuelven más valiosos para nuestros clientes en los momentos difíciles y que nos ayudan a aportar ese valor añadido que se busca en estos momentos.

C.A.: Usted comentaba que en España trabajan ahora para sus clientes de Portugal y que éstos reclamaban su presencia en el mercado español. ¿Sin esa cartera de clientes no habrían apostado por España?

V.C.: Es cierto que nuestros clientes de Portugal con intereses en España nos han proporcionado nuevo negocio y gracias a las sinergias entre ambos mercados hemos podido desarrollar ciertos proyectos. Sin embargo, también es cierto que nuestra propuesta de valor absolutamente diferenciada, única e irresistible nos ha dado las garantías para desarrollar más de 60 proyectos de los cuales el 25% son de empresas españolas, el 60% de multinacionales y el 15% de empresas portuguesas. Trabajamos para un número significativo de empresas que no son portuguesas por lo que, podríamos decir, que no generamos nuevo negocio sólo gracias a nuestros clientes de Portugal.

C.A.: Ramos Catarino está especializada en los sectores de retail, industrial, renovación y ampliación de centros comerciales, estaciones de servicio, etc. ¿Contemplan diversificar su negocio en España (edificación residencial, obra pública, etc.) o quizá ahora no es el mejor momento?

V.C.: Ramos Catarino España se especializa en áreas que van desde la restauración y rehabilitación de edificios, a la construcción de hoteles, sedes empresariales, viviendas de lujo, superficies comerciales, estaciones de servicio -hemos construido ya alrededor de 200 en la Península Ibérica- complejos industriales, naves de distribución y logística, hospitales y otras grandes edificaciones. Por supuesto, esta amplia experiencia nos ayudaría a diversificar nuestro negocio pero, de momento, preferimos centrarnos en las áreas a las que nos dedicamos y en las que somos verdaderamente expertos para ofrecer la mayor calidad a nuestros clientes.

C.A.: ¿Se han encontrado con alguna traba por ser extranjeros?

V.C.: Siempre nos hemos sentido muy bien tratados por el mercado español y nuestros resultados así lo demuestran. Sinceramente, creo que hay hueco para todos los que trabajamos con seriedad, rigor, calidad y cohesión interna independientemente de nuestro lugar de origen.

C.A.: Sus previsiones en España hablan de que alcanzarán los 32 M€ de facturación en 2016 con un crecimiento sostenido. Dada las actuales condiciones ¿es el tope al que pueden llegar o creen que en el futuro aún pueden crecer más?

V.C.: Creo que nuestras previsiones son realistas y, teniendo en cuenta nuestro ritmo de crecimiento, estoy convencido de que podremos alcanzar este objetivo.

C.A.: Las empresas se quejan de la falta de financiación. Para ustedes, que están presentes en varios países y tienen una visión más amplia, ¿qué tiene que cambiar para que el sector de la construcción vuelva a crecer ?

V.C.: Considero que en una situación tan difícil como la que estamos atravesando, cualquier medida de apoyo por parte de la Administración Pública y la banca ha de ser bienvenida. El dinero no desaparece en las crisis, simplemente deja de moverse, quizá por el miedo que genera la incertidumbre, quizá por conservadurismo. Si la banca reactiva una política de préstamos coherente y con mecanismos de seguridad, las empresas ganarán capacidad para invertir tanto en construcción de nuevas obras como en rehabilitación de edificios ya existentes, una faceta en la que Ramos Catarino también tiene una gran experiencia. Asimismo, creo que debe haber un cambio en la regulación para que no vuelva a producirse una burbuja inmobiliaria que ocasione un exceso de construcciones incapaz de ser absorbida por la demanda existente.

C.A.: Para concluir, y hablando un poco de su negocio hotelero, comentaba que España, más que un mercado, es un enclave estratégico para contactar con las grandes cadenas hoteleras. ¿Con qué cadenas hoteleras han firmado acuerdos y qué proyectos han logrado?

V.C.: En este momento Ramos Catarino está trabajando en 15 proyectos para hoteles de la Península Ibérica y más concretamente, en España, hemos finalizado las obras de interiorismo de Rafael Hotel en Badalona y del hotel del Monasterio de Piedra en Zaragoza, proyectos que han destacado por su alto grado de diseño y renovación. Además, actualmente, estamos realizando trabajos de construcción e interiorismo para dos Hoteles del Grupo Accor en Madrid, lo que supondrá una importante mejora para éste al contar con nuevos espacios y un diseño más moderno y funcional que dará respuesta a la demanda actual.