Sharp continuará apostando por gamas medias y altas, grandes pulgadas, en el mercado de televisores, insiste Alfred Lozano a Alimarket Electro, director de marketing de la filial española. Estas una de sus muchas valoraciones recogidas como entrevista para nuestro reportaje especial de Televisores.

Alimarket Electro ¿Cuál es su valoración sobre el comportamiento del mercado en 2011? ¿Se podía esperar?

Alfred Lozano: En 2010 fue significativa la influencia de la desconexión analógica y del Mundial de Fútbol de Sudáfrica, que impulsó la venta de televisores en todo el mundo. Para Sharp fue una buena oportunidad para dar salida, sobre todo, a los televisores de grandes pulgadas. Los datos de 2011 se podían esperar, teniendo en cuenta que, aunque el mercado continua creciendo, el precio por pulgada es cada vez menor, debido a un conjunto de factores que tienen que ver con la consolidación de las tecnologías LCD y LED y, especialmente, con la fuerte competencia que caracteriza el mercado de televisores.

A.E.: En 2011 se ha producido un trasvase de formatos hacia LED en lugar de LCD, a la vez que ha disminuido el precio de LED cayendo hasta valores similares o inferiores a LCD. ¿Cree que se ha debido al final de la incorporación de la novedad tecnológico al mercado?

A.L.: Las compañías que hemos desarrollado el LED nos hemos dado cuenta de que esta tecnología nos permite un control mucho más preciso del brillo y una respuesta de más alta velocidad del panel. A la vez, esto implica una reducción de la luz requerida para visionar la imagen, reduciendo, consecuentemente, el consumo de energía. En la medida en que el LED nos permite fabricar televisores más eficientes y también con un menor grosor de pantalla, nos hemos decantado por esta tecnología para desarrollar nuestros modelos, sobre todo para las gamas medias y altas. Lógicamente, al haber incrementado nuestro know-how sobre paneles LED, hemos sido capaces de reducir los precios de forma significativa. Sin embargo, no tenemos la intención de lanzar productos más baratos para ganar cuota de mercado y continuaremos centrándonos en desarrollar equipos y tecnología de calidad.

A.E.: En cuanto a 3D, ¿cómo ha avanzado en 2011? ¿Ha roto la barrera de dirigirse sólo a consumidores muy innovadores?

A.L.: Efectivamente, el 3D ha dejado de ser una tecnología exclusivamente dirigida a consumidores innovadores desde el momento en que las diferentes marcas hemos alcanzado el desarrollo tecnológico suficiente para que las 3D sean hoy otra prestación más dentro de las diferentes características técnicas que ofrecen los televisores LCD. En este sentido, ha desparecido la barrera económica, ya que actualmente la diferencia de precio entre un televisor 3D y un modelo equivalente que no incorpore esta tecnología es pequeña.

Pienso que hoy el reto de las 3D es conseguir una buena visualización sin la necesidad de gafas, lo que algunas marcas están intentando perfeccionar. En este sentido, Sharp ha desarrollado una tecnología basada en algoritmos que simula la visión humana y que es capaz de conseguir efectos de tal realismo que la sensación del telespectador es estar viendo un 3D, cuando en realidad se trata de una imagen Full HD. Con ello se evitan mareos y efectos colaterales. Se trata de una tecnología desarrollada conjuntamente con iCub que se lanzará al mercado a finales de 2012.

A.E. ¿Cómo se han comportado los TV conectados a internet en 2011? ¿Crecerán antes que 3D? ¿Tomarán el atajo de receptores-adaptores de la señal de la red a la TV?

A.L .: El catálogo de Sharp ofrece diferentes modelos -básicamente en las gama media y alta- con la prestación 'Aquos NET+' y 'Wifi', entendiendo que la conectividad de los televisores es y será cada vez más demandada. También hay que destacar el acuerdo del sector audiovisual español sobre la estandarización de la TV híbrida, la HBBTv. Los nuevos modelos de Sharp que salgan a partir de ahora con conexión tendrán HBBTv.

Es difícil prever si la conectividad dominará sobre las 3D. Lo que es cierto es que, en nuestro país, el televisor continúa siendo mayoritariamente un dispositivo pensado para ver en familia y entre amigos -a diferencia, por ejemplo, del ordenador- y, en este sentido, pienso que las 3D tienen mucho camino ganado.

A.E.: Para la próxima campaña navideña, ¿cuál cree que será la estrategia del mercado? ¿Hincapié en novedades de valor añadido (3D, conectividad a internet)? ¿Promociones basadas en precio? ¿Venta de aparatos con TDT integrado para cambio de segundo o tercer aparato?

A.L. : Para la próxima campaña navideña, la estrategia de Sharp tendrá principalmente dos direcciones: la apuesta por las grandes pulgadas de cara a la Eurocopa 2012, apoyada en nuestro patrocinio y bajo el lema "El buen fútbol, en pantallas grandes" y la nueva promoción 'Ocio&Bienestar', que hemos lanzado a finales de noviembre: por la compra de cualquier televisor Sharp, ya sea LCD-CCFL o LED, de 32 a 52", el cliente puede disfrutar, sin sorteo, de tres actividades distintas: un tratamiento de belleza o sesión zen, una actividad deportiva y una clase, a elegir entre las disponibles en los centro adheridos.

A.E.: Cuáles son las perspectivas del mercado de televisores durante los próximos meses?

A.L. : En un mercado que se encuentra en un momento bajo, nosotros trabajamos sobre una estrategia basada en el acompañamiento al distribuidor y la oferta de productos diferenciados, ya que es justamente en los momentos complicados cuando el consumidor se vuelve más exigente y busca dar valor a su dinero a través de productos y tecnología nueva.

Esto se traduce para Sharp en continuar apostando por la inversión en I+D y por las gamas de televisores medias y altas; y, en definitiva, por las grandes pulgadas. Se ha producido un incremento espectacular de la ventas de pantallas de 40 a 46", e incluso más grandes, como las de 55 y 60", cuyas ventas ya son en valor un 3,4% en el último año y un 8% sólo en los tres últimos meses, según GfK.

A.E.: ¿Cómo cree que se está configurando el mercado empresarial? ¿Habrá hueco para empresas y marcas que puedan competir a medio plazo con los líderes?

A.L.: Las empresas que nos dedicamos a la tecnología y, en concreto, a la electrónica de consumo somos empresas que, por definición, estamos continuamente innovando y reinventándonos, buscando nuevas oportunidades de negocio en el que es, probablemente, uno de los mercados que más rápidamente evoluciona. En este sentido, nuestra división de I+D ha sido y continuará siendo clave. También es esencial, para Sharp, diferenciarse a través de tecnología de última generación y gran valor añadido, lo que nos ha permitido, por ejemplo, consolidarnos como líderes en tecnología LCD y ser la marca de referencia para la producción de este tipo de paneles. A día de hoy, creo que el nuestro es un mercado al que puede resultar muy difícil acceder por la gran competencia existente entre grandes marcas ya afianzadas, y, por tanto, en el que puede ser complicado para nuevas empresas hacerse un hueco.