TPA, central de compras especializada en la distribución profesional de placa de yeso laminado, techos y aislamiento térmico y acústico, celebró en Valencia una nueva edición de su convención anual TPA360, que reunió durante tres jornadas a más de 200 profesionales del sector, entre asociados, proveedores y equipo de la central.
La edición de este año ha supuesto un paso adelante tanto en formato como en participación. Los 36 asociados de TPA estuvieron acompañados por 41 empresas proveedoras, un 35% más que en la edición anterior, reflejando la ampliación de la oferta y la incorporación de nuevas categorías de producto que está llevando a cabo la central.
TPA está inmersa en una nueva etapa orientada al crecimiento de su red, la ampliación de servicios al asociado, la incorporación de nuevas familias de producto y el fortalecimiento de su relación con proveedores estratégicos. “Queremos seguir siendo especialistas, pero ofreciendo cada vez una solución más completa al profesional. No se trata de incorporar proveedores por incorporar, sino de seleccionar aquellos que complementen nuestra oferta, aporten competitividad y generen oportunidades reales de negocio para nuestros asociados”, señala Joan Torres, director general de TPA.
El nuevo formato de TPA360 ha buscado incrementar la interacción entre asociados y proveedores y convertir la convención en una herramienta efectiva de generación de negocio. La convención también permitió dar visibilidad a los nuevos proveedores incorporados durante el año (12 en total), así como a nuevas familias de producto y a diferentes acuerdos nacionales e internacionales desarrollados por la central.
Uno de los objetivos de TPA es precisamente ampliar progresivamente la gama que sus asociados pueden ofrecer al profesional. Junto a las categorías tradicionales de placa, techos y aislamiento, la central está potenciando familias complementarias como ferretería, herramientas y otros productos vinculados al trabajo diario del instalador especialista, así como productos exclusivos de proveedores internacionales en aislamiento térmico y acústico.
“Queremos que nuestros asociados amplíen su oferta y puedan cubrir cada vez más necesidades de sus clientes. Eso significa generar más oportunidades de venta, mejorar la rentabilidad de sus puntos de venta y, al mismo tiempo, concentrar más negocio dentro de nuestra red”, en palabras del presidente del grupo Antonio Moreno, propietario de Aislamientos Isolais.
La convención concluyó precisamente con una reunión exclusiva de asociados, destinada a compartir los nuevos proyectos de la central y avanzar conjuntamente en las prioridades de futuro.
TPA360 ha combinado su vertiente profesional con diferentes actividades destinadas a fomentar las relaciones personales entre asociados y proveedores. La Ciutat de les Arts i les Ciències de Valencia fue el escenario principal de una edición que incluyó también una visita privada al Oceanogràfic, diferentes espacios de networking y actividades sociales y gastronómicas. Los asociados participaron además en una jornada especial en la Albufera de Valencia.
Para TPA, esta combinación forma parte del propio concepto de TPA360: crear un entorno en el que la negociación comercial conviva con el conocimiento mutuo y el fortalecimiento de las relaciones entre las empresas que forman parte de la central.
“TPA360 refleja muy bien la TPA que queremos construir: una central cercana, dinámica y ambiciosa, en la que asociados y proveedores encuentren oportunidades para crecer. Tenemos mucho recorrido por delante y queremos hacerlo juntos, generando cada vez más valor para toda la red”, concluye Torres.
Tras el encuentro de Valencia, TPA pone ya la mirada en TPA360 2027 donde se celebrará el 10º Aniversario de la compañía, con el objetivo de seguir haciendo crecer una convención que aspira a consolidarse como uno de los principales puntos de encuentro de la distribución especialista en España.