Bajo el lema 'Soluciones de nueva generación', Madrid acogió el 14 de noviembre la V edición de MMeNext, el evento de Tech Dataespecialista en Soluciones Enterprise dirigido al canal de IT, y que tradicionalmente tiene lugar en el ecuador del año fiscal de la compañía. Oriol Cornudella, Regional Managing Director Tech Data Iberia, explicó a los medios de comunicación asistentes las cuatro líneas estratégicas para aportar valor al reseller: Poner el foco en las Pymes y pequeños distribuidores, Transformación digital, Ofrecer servicios de mayor valor al canal y Apostar por el Digital Signage.
Tech Data es un mayoristas tecnológico con una cuota de mercado del 25% en 2018, un dato que aumenta dos puntos porcentuales respecto a 2017 (23%) y cuatro frente a 2016 (21%), indicó Cornuella. Las previsiones de Tech Data barajan un crecimiento en torno al 6% en 208-19 (cierra en enero) en una cantidad estimada en 1.400 M€.
La apuesta por el canal de Pymes o SMB la defendió la directora de Ventas de este canal, Pilar Martín, pues es un mercado con un gasto de 2.062 M€, compuesto por 17.000 clientes SMB y que representa una cuota del 43% del mercado, según Context, y que establece un crecimiento del 5,6% en el presente ejercicio.
Arropado por los principales fabricantes cuyas soluciones y productos distribuye el mayorista, más de 1.000 asistentes se han beneficiado de sesiones formativas e informativas estructuradas alrededor de las principales líneas de trabajo de las cuatro divisiones del mayorista (Advanced Solutions, Endpoint Solutions, Maverick Av Solutions y Datech), como soluciones de IoT y análisis, cloud y movilidad, infraestructura, seguridad, espacio de trabajo, RGPD y servicios. Los asistentes han interactuado en un área de exhibición con más de 40 fabricantes líderes en sus respectivos mercados, fortaleciendo así las relaciones existentes e impulsando la colaboración.
"Tech Data está haciendo un importante esfuerzo inversor en tecnología de nueva generación, personas, talento y herramientas, que no solo nos ha permitido realizar nuestra propia transformación digital, sino que también está ayudando a toda nuestra comunidad de socios a que su experiencia sea mucho más ágil y también les sea más fácil trabajar con nosotros y con sus clientes finales", comentó Cornudella. "La digitalización de las transacciones, la automatización de tareas, la analítica avanzada, pero sobre todo los market places, como StreamOne, están permitiendo a Tech Data segmentar mejor a nuestros socios en función de sus características de negocio y necesidades, ofrecerles los servicios más adecuados. Gracias a ello hemos ampliado nuestra red de partners y llegar a perfiles a los que hasta ahora era complicado".
Dentro de la apuesta estratégica de TechData para los próximos meses, sobresale el lanzamiento de su servicio 'Technology as a Service' (TaaS) antes de fin de año. Gracias a esta nueva propuesta, la comunidad de canal de Tech Data podrá disponer de un servicio de pago por el uso de cualquier hardware y servicios agregados, ello a cambio de un cuota mensual competitiva y con el compromiso de recompra por parte de la compañía de los equipos instalados. En una primera fase el servicio estará disponible para el canal B2B y, a principios de 2019, para el canal consumo.
Los asistentes a MMeNext también conocieron de primera mano los planes de la compañía para la pequeña y mediana empresa, un segmento que representa el 40% de su facturación en España, y para el que ha reforzado su soporte comercial directo, creando un equipo comercial que ya ha permitido ampliar un servicio personalizado a más de 3.500 clientes. El canal volverá a tener una cita con Tech Data en Metic19, que tendrá lugar el próximo 13 de marzo de 2019 en Barcelona, y donde se espera superar la cifra de 1.700 asistentes de la última edición.