Situación del mercado:
Por lo que vamos viendo del año, los datos nos permiten ser bastante optimistas; especialmente si miramos el acumulado del año. Se está creciendo, al menos en las familias en las que estamos presentes, como lavadoras carga frontal o combis, sobre un 4% ó 5%. Dicho esto, desde Panasonic esperamos que el año siga igual y mantenga esa tendencia. Pero si no se mantuviera esa evolución confiamos en que pueda crecerse por encima del 2%.
Perspectivas en medio de la crisis:
Hay que pensar que la gama blanca de Panasonic es muy fuerte en Asia y muy avanzada a nivel tecnológico. Desde la matriz se vio interés en Europa por estos temas lo cual hizo pensar que era hora de desembarcar en el mercado. Desgraciadamente no se podía prever que cuando se iba a lanzar el producto nos fueramos a encontrar con una crisis como la que estamos viviendo. A nivel de cuota de mercado es difícil valorar el momento actual porque nuestra gama es aún muy corta y específica. En combis a partir de 1.000 €, que es un segmento muy pequeño, y es donde se centra nuestra lucha, queremos tener el 15%. En lavadoras, lo mismo. Se trata de un mercado enorme y con muchas segmentaciones. Si se analiza nuestra presencia, es decir, a partir de 8 kg y 1.200 rpm y un PVPr superior a 599 €, ahí podemos alcanzar un 15% o 20%. Esa es nuestra idea. No se trata tanto de aspirar a una cuota determinada como de posicionarnos en nuestro segmento de precio con la calidad y el servicio que se espera de nosotros.
Diversificación en canal:
Comenzamos en marzo de 2009 trabajando en exclusiva con El Corte Inglés. En aquel momento se trataba de encontrar un cliente “cómodo”, un único comprador, con presencia en toda España, para trabajar un producto medio-alto… En fin, por una serie de cuestiones era el cliente más adecuado para empezar esta aventura. A partir del nuevo año fiscal decidimos amplianr la distribución, pero de manera paulatina y sin ser agresivos. En grupos horizontales nos estamos abriendo a alguna plataforma, del ámbito de Sinersis con ‘Milar’, por ejemplo.
Novedades:
Actualmente el catálogo que tenemos es muy concreto pero la idea es ir ampliándolo cada año, sobre todo con más frigoríficos e incluso con más categorías. Esto último quizá no sea tan inminente.