Como de costumbre en el sector, llega final de año y los bailes y movimientos entre organizaciones en el canal retail terminan cristalizado lo que al principio parecen rumores. En esta ocasión, tal y como Alimarket Electro avanzó hace una semana (aunque fuese desmentido), el grupo de compras Sinersis, referente nacional en el modelo de comercio especialista y líder en el sector de electrodomésticos a través de sus más de 1.500 puntos de venta, anuncia la incorporación del Grupo Medired como nuevo miembro de la organización a partir del 1 de enero de 2026.
Tal y como señalan ambas compañías a través de un comunicado de prensa "esta incorporación se enmarca en el plan estratégico aprobado por Sinersis el pasado año, orientado a anticiparse a la evolución del sector, adaptarse a las nuevas necesidades del consumidor y reforzar el papel de la tienda de proximidad como eje clave del modelo de negocio. En un entorno de profundos cambios en el mercado, Sinersis continúa avanzando con una estrategia basada en la especialización, la cercanía al cliente y la creación de valor sostenible para el punto de venta".
Sede de Medired Comercial.
La llegada de Grupo Medired "supone un paso estratégico que permitirá a ambas organizaciones afrontar conjuntamente los retos del futuro del sector. Sinersis y Medired comparten una visión común basada en la rentabilidad del punto de venta, la transparencia organizativa, el trabajo como grupo de ventas -más allá de un enfoque puramente de compras-, así como una estrategia de marketing centrada en el consumidor y en la tienda como elementos vertebradores".
"Esta incorporación refuerza nuestro compromiso con un modelo de comercio de proximidad fuerte, competitivo y preparado para liderar el futuro del sector", señala Carlos Moreno-Figueroa, director general de Sinersis. La integración de Grupo Medired permitirá, además, potenciar la colaboración entre asociados y seguir desarrollando iniciativas conjuntas que impulsen el crecimiento y la competitividad del grupo.
Por su parte, Gerardo Montalvá, director general de Grupo Medired, ha señalado que "la incorporación de Medired a Sinersis supone un paso natural dentro de nuestra estrategia de crecimiento. Compartimos una misma visión del negocio, centrada en la rentabilidad del punto de venta, la cercanía al consumidor y el valor del trabajo en grupo. Formar parte de Sinersis nos permitirá reforzar nuestra competitividad, sumar capacidades y afrontar con mayor solidez los retos de un mercado en plena transformación".
"Con esta alianza, Sinersis consolida su posición como la mayor organización de tiendas de electrodomésticos en España y reafirma su papel como actor imprescindible en la construcción del futuro del comercio especialista".
Según la primera versión que llegó a la redacción de Alimarket a través de diferentes fuentes, y que fue desmentido por fuentes de la compañía, la integración de Medired en Sinersis iba a llevarse a cabo a través de otra plataforma local, habiéndose apuntado a Divelsa, dato que como hemos señalado habría sido desmentido puesto que Medired Comercial se incorpora como socio directo.
Tal y como publicamos en una información anterior, Medired Comercial había oficializado su salida de Segesa Cadena Redder hace algunas semanas, tras comunicarlo al grupo en septiembre. Por otra parte, 2025 fue un año complejo para Sinersis a raíz de los problemas económicos del que fuera socio Candelsa y que desembocaron en su actual proceso de concurso de acreedores.
Pero ¿cómo está siendo el encaje? En una conversación posterior con Carlos Moreno Figueroa (Sinersis) llegan las primeras explicaciones. Explicaciones sobre cómo fue el proceso y de qué manera encajan ambas organizaciones. Si bien es cierto que un primer rumor -desmentido- apuntó a que la integración de Medired en Sinersis iba a llevarse a cabo a través de Divelsa, nada de ello sería cierto precisándose que en realidad todo viene de la buena relación existente entre ambas empresas puesto que en ocasiones “cuando Medired, que no tiene almacén, necesitaba algún producto o marca concreta acudía a Divelsa”.
En cualquier caso,“la cosa -sostiene Moreno Figueroa- viene de atrás. Hace cosa de un año nos planteamos que igual habría gente fuera de Sinersis que podría encajar con nuestro modelo y ahí empezamos a darle vueltas a una posible incorporación. Siempre con gente que quiere hablar con nosotros. Y lo que sí teníamos claro es que no queríamos a un mayorista sino a gente que apostara y que fuera de retail. Es decir, que tuviesen tiendas y que estuviesen enfocados en ellas”. ¿Qué quiere decir esto? Pues que básicamente estuviesen alineados -o dispuestos a estarlo- con todos aquellos procesos que estamos llevando a cabo para dirigir tráfico a la tienda y que ésta venda más y aquí, claro está, “también estaría todo el tema de operaciones centralizadas que para nosotros ya es más del 30% de lo que vendemos”. Y es que desde que se puso en marcha en Sinersis todo ese proceso, desde la central se negocian muchas operaciones con reparto, precio, cantidad, implantación en tienda, cesión de espacios a marca, mucha verticalización que libera al minorista de muchas obligaciones, según nos asegura. Nuestra premisa en cuanto a modelo de retail es clarísima, con mentalidad de grupo y verticalización, donde vamos hacia operaciones centralizadas que se adecuan al modelo comercial de muchas marcas. Entonces, quién llegase tendría que tener esa mentalidad o al menos estar abierto a ese modelo y apostar por él. Y desde Medired este proceso no solo se entendió desde el principio sino que les encajaba todo el concepto”.
De hecho, una vez firmada la adhesión, que no supondrá dicho sea de paso, que las tiendas adheridas a Medired tengan que identificarse con alguna enseña de Sinersis, la plataforma valenciana comenzó a acceder a productos exclusivos (hasta 250 referencias), operaciones y compras centralizadas y acceso al sistema de información interno que tenemos en Sinersis”, precisa Moreno Figueroa.