El sector de distribución especializada de vinos es un mercado muy fragmentado donde conviven pequeñas tiendas especialistas en vinos y destilados, colmados, establecimientos de alimentación que complementan su oferta con vinotecas y cada vez más, puntos de venta que, a su vez, son restaurantes. Además, las principales cadenas compaginan su negocio de distribución con otras actividades derivadas de la comercialización de vinos, como talleres, catas, regalos y cestas de Navidad, así como con la venta de productos gourmet, tanto en tiendas físicas como online. Asimismo, muchas de las principales vinotecas en este mercado proceden de distribuidores mayoristas que se dirigen tanto al canal de alimentación como al de horeca.
Teniendo en cuenta que la facturación de estas empresas engloba toda su actividad, Alimarket ha registrado unas 15 cadenas referentes en este mercado que gestionan cerca de 200 puntos de venta físicos, con una importante presencia también en el canal online, donde encontramos otras dos grandes especialistas que circunscriben su negocio de forma exclusiva a ecommerce, y, a su vez, distribuyen en el mercado extranjero contando con operaciones en los principales países europeos. Hablamos de dos grandes plataformas online de distribución especializada como son vinoseleccion.com y decantalo.com. Recordemos que la primera fue adquirida el pasado año por el grupo vitivinícola Cvne, a través de su filial Vinos y Viñedos Montenegro, y la segunda, se hacía con el portal bodeboca.com, a mediados de 2025, creando un gran grupo de distribución con una facturación de unos 33 M€. Así, en la actualidad, la mayor parte de la venta online se repartiría entre dos grandes pure players especialistas.
El pasado año, además, se llevaron a cabo otros dos movimientos empresariales destacados, como fue la toma de control del operador online Vinissimus (marca de Vingenio Group) por parte de Vinalium y la adquisición de Lavinia, orquestada por el grupo francés Ulysse Cazabonne.
En el terreno físico, este año también ha habido que destacar la apertura de dos nuevas tiendas de Wine Palace en Barcelona capital (c/ Muntaner, 14 y c/ Creu Coberta, 103) y un nuevo punto de venta de Coalla en el centro de Madrid (c/ Doctor Castelo, 34), a los que se añadirá en las próximas fechas un nuevo establecimientos Vino Premier en el barrio madrileño de Pacífico, tras cerrar después del verano su tienda de la Avenida Ifante Don Luis, en Boadilla del Monte. También Lavinia ha dado de baja su córner de la estación de Atocha, manteniendo los del aeropuerto de Madrid y Barcelona, así como los de la estación San Pablo en Sevilla y Menorca.