Nerea Orduña, responsable de marketing y comunicación de Aúna
Alimarket Construcción: ¿Cuáles han sido los principales cambios que se han producido en estos eventos desde el primer Aúna Partner Day de 2022 en Madrid?
Nerea Orduña: Desde 2022 hemos evolucionado hacia un modelo más cercano, dinámico y alineado con las necesidades del profesional y de nuestros asociados. Hemos pasado de un evento centralizado a un formato distribuido geográficamente, con mayor capilaridad territorial, lo que nos permite estar más próximos al cliente y facilitar su participación. En paralelo, hemos reforzado el componente experiencial, incrementando el peso de las demostraciones prácticas y la interacción directa con fabricantes.
Asimismo, hemos trabajado en ofrecer una experiencia integral durante toda la jornada, incorporando una propuesta gastronómica continua basada en productos locales, que refuerza el vínculo con cada territorio y pone en valor la identidad de las ciudades en las que celebramos los encuentros. En definitiva, el objetivo ha sido mejorar la utilidad del evento y maximizar su impacto en cada asistente.
Alimarket Construcción: ¿Y en cuanto a las principales peticiones que les han trasladado sus asociados y que han ido incorporando?
Nerea Orduña: Nuestros asociados han sido muy claros en sus demandas: mayor cercanía regional, más enfoque práctico y un acceso más directo a fabricantes y soluciones. A partir de ese conocimiento, y apoyándonos en el know-how de nuestro equipo de marketing, hemos sido capaces de diseñar un formato que combina visión estratégica y realidad de mercado. El socio, que es quien mejor conoce a su cliente, juega un papel clave en esta construcción conjunta, permitiéndonos desarrollar un evento muy cercano, casi familiar, donde toda la cadena de valor se siente representada y reconocida.
El resultado es una experiencia completa, pensada para que el profesional no solo encuentre soluciones, sino que también disfrute de una jornada de relación y confianza. Esta propuesta, además, ha demostrado su solidez con el tiempo, consolidándose como una cita recurrente y esperada año tras año. Hoy, los Aúna Partner Days son ya una marca reconocible dentro del sector: un punto de encuentro diseñado específicamente para el profesional instalador de la red de distribuidores de Aúna Distribución.
Alimarket Construcción: ¿Por qué razones han optado por realizar varios Aúna Partner Days en vez de concentrarlos en una única feria anual?
Nerea Orduña: Nuestra apuesta responde a un cambio en la forma de relacionarnos con el cliente. Un modelo descentralizado nos permite estar más cerca, generar una experiencia más personalizada y facilitar la asistencia. Además, este enfoque nos permite mantener una relación más constante con el mercado a lo largo del año, en lugar de concentrar toda la actividad en un único momento y lugar. Estar presentes en distintos territorios nos aporta un conocimiento mucho más profundo de las necesidades y realidades de cada zona, lo que nos permite tomar decisiones estratégicas con una ejecución adaptada a nivel local.
En este sentido, nuestra forma de trabajar se basa en un principio claro: una visión global, aplicada con una ejecución local, ajustada a la realidad de cada uno de nuestros distribuidores y de sus clientes.
Alimarket Construcción: ¿Qué cifras en cuanto a visitantes profesionales y expositores prevén alcanzar en cada uno de estos eventos este año?
Nerea Orduña: Las previsiones varían en función de la localización, pero estimamos una asistencia de entre 1.500 y 2.000 profesionales por evento, junto con la participación de alrededor de 160 fabricantes. No obstante, más allá del volumen, nuestro foco está en la calidad del visitante y en la generación de un entorno que favorezca el contacto efectivo y la creación de oportunidades de negocio para fabricantes, distribuidores y clientes finales.
Alimarket Construcción: Por último, ¿se plantean ampliar el número anual de los Aúna Partner Days durante los próximos años?
Nerea Orduña: Es una línea que ya hemos explorado en ocasiones anteriores, siempre analizada desde una perspectiva estratégica, basada en la demanda real del mercado y en nuestra capacidad de mantener el estándar de excelencia que define a los Aúna Partner Days y al conjunto de iniciativas de Aúna Distribución.
Nuestro objetivo no es crecer en número de eventos por sí mismo, sino consolidar el modelo actual, garantizar la calidad de la experiencia y evaluar nuevas oportunidades allí donde realmente aporten valor a nuestros clientes y partners colaboradores.