Beatriz Santos, directora comercial de Eroski, ha presentado los resultados de su Estudio de Hábitos de Consumo en ‘La Vuelta al Cole’, que reflejan un incremento significativo en el gasto de los hogares españoles durante el mes de septiembre. El importe medio de las familias crece un 13,3% respecto a la media del resto del año, situándose en 394€ al mes, con un aumento también en las unidades adquiridas por hogar (+15,2%) y en la frecuencia de visitas al supermercado (+16,7%).
El inicio del curso escolar concentra gran parte del esfuerzo de compra. El gasto medio por cesta alcanza los 31,7 €, frente a los 28,5 € habituales (+11,3%), de los cuales 13,2 € se destinan a categorías específicas de la Vuelta al Cole. Además, el número de visitas a las tiendas se incrementa un 16,7%, lo que refleja que las familias reparten sus compras en más ocasiones para ajustar el gasto y aprovechar las promociones; en consecuencia, 3 de cada 4 cestas son de llenado de despensa semanal o quincenal.
Son sobre todo las familias jóvenes (+1,1 pp), seguidas de aquellas con hijos medianos (+0,3 pp), las que aumentan su peso en ventas durante septiembre, en detrimento de los hogares de personas jubiladas. El pico de consumo se concentra en la primera semana del mes y, en comparación con el resto del año, los hogares prefieren comprar los lunes, con un mayor número de ocasiones de compra y sin apenas diferencias por canal.
Según los datos de la clientela de Eroski, durante este mes, los hipermercados son los que más crecen en participación en las categorías de vuelta al cole (+3,5 pp), gracias a la compra de carga y a la mayor oferta de categorías vinculadas al regreso a las aulas. Los supermercados de proximidad y los formatos de conveniencia también mantienen un buen ritmo de crecimiento (+1,5 pp), apoyados por la rapidez, cercanía y posibilidad de realizar compras más frecuentes y planificadas. Por su parte, el canal online registra un repunte (+0,5 pp), especialmente entre familias jóvenes, que buscan material escolar, textil infantil, tecnología y productos de snacking o tentempiés.
Las categorías que experimentan mayor incremento de ventas son el textil infantil (+641,4%), el material escolar (+152%) y la tecnología (+36,3%). Estas, junto con otras como decoración del hogar, cuidado personal, snacking o tentempiés y desayunos, representan el 37% de las ventas. No obstante, las categorías tradicionales de alimentación, como snacking o tentempiés (20,4%) y desayunos (9,5%), siguen siendo las que más peso tienen en la cesta de la compra.
Además, el textil infantil, el material escolar y la tecnología tienen un papel clave por su capacidad de generar visitas a tienda y tráfico en el canal online. Estas compras suelen arrastrar la adquisición de otras categorías de alimentación (lácteos, bollería y frutas), reforzando la cesta global de la Vuelta al Cole. Así, este periodo combina el tirón puntual de categorías estacionales con el protagonismo de los básicos de alimentación, que siguen siendo decisivos en la planificación y el presupuesto familiar.
La Vuelta al Cole supone uno de los mayores picos de gasto para las familias tras el verano. Para aliviar este esfuerzo, Eroski destina en septiembre 26 M€ a promociones, descuentos y ofertas especiales, lo que equivale al 19% de sus ventas en estas semanas. Categorías claves como tecnología y material escolar superan el 60% de las ventas promocionales, mientras que en detergencia el peso de la promoción alcanza más del 40%.
Las familias se benefician de campañas de ahorro que incluyen el 2x1, 3x2, segundas unidades al 50% y 70%, cupones personalizados y sorteos. Destaca que el 24,4% de los compradores son “locos por los cupones”, un perfil altamente sensible al ahorro y que crece +7,3 pp respecto a la media anual del 2024. Además, Club Eroski y la Tarjeta Oro permiten a la clientela fidelizada acceder a ventajas adicionales en septiembre. A ello se suma la financiación sin intereses con la Tarjeta Eroski, cuyo uso crece un 10% durante este mes, facilitando que los hogares puedan afrontar con mayor tranquilidad la cuesta de septiembre.
Asimismo, Ainhoa Oyarbide, directora de marca y comunicación del Grupo Eroski, ha presentado también los principales vértices de su campaña de comunicación para esta campaña de Vuelta al Cole, donde destaca el lanzamiento de 'Mandatu'. Se trata de su primera tarjeta prepago pensada para los estudiantes universitarios, ante la preocupación de sus padres acerca de su alimentación. Además, para darla a conocer la empresa ha anunciado que la primera recarga incluye 5 € de descuento.