Una invitación a la industria europea

El retail latinoamericano atraviesa una transformación que se acelera año tras año. La marca propia crece a tasas de doble dígito y la expansión de los formatos hard discount está cambiando la manera en que los consumidores compran y perciben el valor.

Colombia ha sido el gran referente regional, demostrando cómo el crecimiento del discount puede transformar el mercado y acelerar el desarrollo de un ecosistema industrial especializado. Otros países de América Latina están recorriendo ese mismo camino y Perú representa hoy una oportunidad especialmente atractiva.

La velocidad de expansión del canal es una buena muestra de la magnitud del desafío. Mass, nuestro formato hard discount de Supermercados Peruanos, ha abierto más de 1.000 tiendas en los últimos cuatro años. Un ritmo de crecimiento de esta magnitud genera una demanda de producto, innovación y capacidad industrial que avanza más rápido que el desarrollo de la oferta productiva local.

Ahí está la oportunidad. La marca propia necesita industria. Necesita fabricantes especializados, eficientes y con tecnología; capacidad de innovación y desarrollo de producto; soluciones de packaging; altos estándares de calidad y, sobre todo, relaciones de largo plazo entre retailers y productores.

Perú cuenta con excelentes empresas industriales, pero todavía existe una brecha entre la velocidad de expansión del retail y la capacidad disponible para acompañar su crecimiento. Cubrir esa brecha, abre oportunidades para desarrollar acuerdos de colaboración, alianzas con productores locales, transferencia tecnológica, joint ventures y nuevas inversiones en capacidad productiva.

El país ofrece, además, condiciones atractivas para una inversión de largo plazo: tres décadas de crecimiento económico con pocas interrupciones, una de las monedas más estables de Latinoamérica, baja inflación, costos energéticos competitivos y disponibilidad de mano de obra.

A ello se suma un consumidor para quien la combinación de calidad y precio tiene un encaje especialmente potente. En una economía donde la informalidad laboral supera el 70%, millones de familias administran ingresos variables y necesitan hacer rendir al máximo cada sol. Ahorrar en alimentación, limpieza o cuidado personal permite liberar recursos para educación, salud, transporte y vivienda.

Esta propuesta de valor tampoco se limita a los hogares de menores ingresos. Entre los consumidores más acomodados crece también una compra más racional: pagar por aquello que realmente agrega valor y ahorrar en productos cotidianos para destinar recursos a otras prioridades.

La invitación para la industria europea es clara: mirar Perú más allá de la exportación. El mercado está creciendo y los retailers necesitan socios industriales capaces de acompañar esa expansión. Europa tiene décadas de experiencia en marca propia, fabricantes especializados, tecnología y conocimiento. Perú tiene un mercado en plena expansión y una industria que necesita aumentar su capacidad y especialización.

La oportunidad está abierta para quienes quieran participar en la próxima etapa de desarrollo del retail peruano, aportar conocimiento, construir alianzas industriales y producir localmente para crecer junto a un mercado que ya está acelerando.

El momento de entrar no es cuando la demanda esté consolidada, sino ahora, mientras se están definiendo los socios que formarán parte de esta nueva etapa de la marca propia en Perú.

(*) Francisco de la Roza es Gerente General en Supermercados Peruanos, la cadena más grande de supermercados del País con más de 1750 tiendas distribuidas en cuatro formatos: ‘PlazaVea’, ‘Vivanda’, ‘Mass’ y ‘Makro’. La compañía se integra en el grupo Intercorp, motor económico en Perú, con ventas anuales de más de 15.000 M$.