Susana Rodríguez, Elisa Carbonell, Val Díez, Ana Bofill y Javier López
El mercado español de productos cosméticos, de perfume y cuidado personal creció un 5,8% en 2025, hasta los 11.819 M€. Un dato positivo (superior a la evolución del PIB o de sectores como el turismo, la moda o la restauración), pero que muestra una cierta desaceleración frente a los crecimientos de años recientes (en 2024 el mercado avanzó un 7,8% y en 2023 un 12%). Son datos de la Radiografía de la industria cosmética y del perfume 2025,
Por categorías de producto, el principal crecimiento correspondió a Perfumes, con un avance del 9,5% frente a 2024, que eleva su cuota sobre el total al 21%. Y aunque el 58% del perfume corresponde al consumidor femenino, elmasculino creció más, un 10,9%.
En todo caso, Cuidado de la Piel se mantiene como principal categoría por tamaño, aportando casi un tercio del valor total del mercado. Dentro de la categoría, cuidado del rostro es el principal segmento, con un peso cercano al 60%. La subcategoría más dinámica, con un crecimiento del 8% ha sido protección solar.
Por canales, Gran Consumo se mantiene como el mayoritario, canalizando el 49% de las ventas. Además, creció por encima del mercado en su conjunto (6,2%), como también el selectivo (correspondiente a Droguería y Perfumería Moderna) y el de Peluquería Profesional. Por debajo de la media, pero aún en positivo, estuvieron farmacia y estética profesional. Y disminuyeron sus ventas los pure players online y la venta directa. Si se considera el canal online en su conjunto (pure players y operadores on y offline) el retroceso fue del 4,7%. Y eso a pesar de que aumentó el número de compradores online en un 3,3% hasta los 9,2 M, pero con un descenso de su ticket medio. La cuota del online habría caído al entorno del 8%, unos 895 M€. Las principales caídas se produjeron en cosmética de color, cuidado del cabello y cuidado de la piel, con un tímido avance en cuidado personal.
El canal de Gran Consumo hizo valer su accesibilidad para registrar un tamaño cercano a los 5.800 M€, con todas las categorías creciendo. Mención especial para el desempeño de las categorías de cuidado de la piel (en especial protección solar) y cuidado del cabello. En cuanto al canal selectivo-especializado, Stanpa destaca su dinamismo (más 8,9%) gracias al "excelente comportamiento" de los perfumes selectivos, tanto femeninos, que crecieron un 10,8 %; como masculinos, con un incremento del 12,6 %. A ello se suma la evolución de la cosmética de color selectiva, que creció un 9,3 %,
El sector beauty español se confirma como un operador internacional de primer orden, con más de 10.100 M€ en exportaciones (+5,6%) y un saldo comercial positivo de 3.849 M€. La industria española está en el top 10 mundial de exportadores de perfumería y cosmética, y es el segundo exportador mundial de perfumes, sólo por detrás de Francia.
Perfumes y fragancias suponen el 47% de las exportaciones totales, si bien los principales crecimientos han correspondido a cuidado del cabello y cuidado de la piel. Por destinos, la Unión Europea recibe la mitad de nuestras exportaciones, con un 11% adicional procedentes de otros países del continente. Como segundo mercado se consolida Latinoamérica, que supera los 1.000 M en compras, con un crecimiento del 10%.
Estados Unidos se mantiene como el primer destino extracomunitario de las exportaciones españolas de productos de belleza, si bien su política arancelaria causó un descenso del 13% en el total exportado, hasta los 724 M€.
Val Díez, CEO de Stanpa, ha celebrado en la presentación de este informe el buen momento que vive el sector, destacando que “el éxito de la industria cosmética en España se apoya en fundamentos industriales y científicos sólidos y en una innovación de impacto". Pero ha señalado cuatro factores de riesgo: "la geopolítica y las tensiones comerciales, un entorno regulatorio cada vez más complejo, una creciente competencia desleal y la dinámica transformación del mercado y del consumidor”.
En el acto ha intervenido también Elisa Carbonell, Consejera Delegada del Icex, que ha animado al sector a seguir avanzando en elementos de competitividad distintos del precio como mejor fórmula para sortear shocks de oferta: "innovación, posicionamiento en marca, calidad o el carácter natural de sus ingredientes". Algo coherente con los esfuerzos del Icex, que está trabajando "en un reposicionamiento de la marca 'Made in Spain' para asociarla a una oferta de calidad".
Por su parte, Susana Rodríguez, consejera de Cantabria Labs, ha compartido tres consejo para ser competitivos: "desarrollar promesas con sustento, permitir que el talento aflore en toda la organización y cuidar la marca". Ana Bofill, Directora General de Natura Bissé, ha revelado que la estrategia de la compañía se basa en "la creación de experiencias y bienestar, con una venta súper emocional y poco sensible al precio". Por último, Javier López-Zafra, Secretario General de L'Oreal España ha destacado tres tendencias para los próximos años: "la apuesta por el Beauty Tech y la oferta personalizada, la sostenibilidad y la necesidad de tener en cuenta la economía de la longevidad". "más del 33% de la población" ha concluido "tiene más de 50 años y son responsables del 60% del consumo en belleza".