Jerónimo Martín Rodríguez, consejero delegado de Grupo MAS, ha explicado las particularidades del grupo andaluz de distribución, en el marco del 41º Congreso Aecoc de Gran Consumo. La empresa familiar, que prevé cerrar este ejercicio con 900 M€ de facturación y alcanzar los 2.400 M en el medio/largo plazo, tiene detrás una historia de superación, que se inicia con los abuelos del actual consejero delegado. Mis abuelos, Faustina y José, vivían en Mercadillo, un pueblo de Ávila, y decidieron mandar a su hijo mayor (mi padre) con 11 años a trabajar Sevilla con dos tíos, que tenían un ultramarinos, ha relatado Jerónimo Martín. Tras él, llegó uno de sus hermanos y cuando tenían 20 años deciden fundar su propio proyecto. Para ello apuestan por una franquicia de Spar en la que incorporan frescos. En 1984 salen de Spar para después integrarse en Grupo Ifa. A partir de aquí empieza una historia de crecimiento, que les llevará a cerrar este ejercicio con un incremento de casi 200 M en su facturación (730 M en 2025), en gran parte provenientes de la adquisición a principios de este año del 100% de la cadena malagueña Maskom, una red de 250 tiendas y 6.000 empleados.
Un negocio atendido, multienseña, centrado en frescos y marca de fabricante
Respecto a su modelo, Martín Rodríguez explica que es diferente, pero similar al de otras empresas familiares regionales. Entre otras características en sus tiendas prima el servicio profesional atendido y por eso consideran que sus trabajadores son su mayor activo. La compañía cuenta con diferentes enseñas adaptadas a sus formatos, que van desde puntos de venta de 200 a 1500 m2. Otra de sus características es su surtido centrado en la marca de fabricante, que supone un 72%, frente al 28% de la MDD. Además, hay una clara apuesta por los frescos, que representan el 45% de las ventas, y por el producto local. Por otro lado, el grupo ha lanzado una línea diferencial de productos prémium con marcas que recuerdan a sus ancestros, como "La abuela Faustina" y "El Zurdo". Asimismo, ha iniciado la verticalización "Nos hemos metido en el campo y estamos criando cochinos ibéricos y vacas en una finca en Constantina, en la sierra norte de Sevilla", ha explicado el CEO.
Crecimiento del 12% desde 2014
Jerónimo Martín asegura que Grupo MAS ha tenido un desarrollo por encima del mercado, con un crecimiento medio de ventas entre 2014 y 2025 del 12,2% (multiplicando la cifra por 3,5), mientras que el mercado lo ha hecho un 5,4%. Su objetivo, sin fecha, es alcanzar una cuota del 12% en las regiones en las que opera (Andalucía y Extremadura) y un ebitda sostenido del 7-8%. Además, entre sus previsiones estaría duplicar su red hasta los 500 establecimientos e incluso internacionalizar la compañía.
En el corto plazo, el grupo continúa con la transformación del medio centenar de tiendas adquiridas en Málaga, que en su gran mayoría adaptará a sus enseñas. Además, proyecta la construcción de una nueva plataforma logística que le permitiría apoyar su crecimiento en Andalucía oriental.
