Makro Distribución Mayorista ha concluido su ejercicio fiscal 2024/2025 -cerrado el pasado 30 de septiembre con un beneficio neto récord de 31,8 M€, lo que se traduce en un crecimiento del 78,8% frente a los 17,8 M del ejercicio anterior. Por su parte, la facturación se ha situado en 1.875 M, un 8% superior a los 1.737,11 M de 2024. "Estamos especialmente orgullosos de estos resultados porque son una muestra clara de la confianza que el sector horeca deposita en Makro, en nuestro modelo de negocio y en las soluciones y servicios que desarrollamos para los hosteleros” ha afirmado Bertrand Mothe, CEO de Makro España. “Estamos donde queríamos estar y esperamos cerrar el año superando la barrera de los 2.000 M en ventas”.
No en vano, los ingresos procedentes de sus 200.000 clientes hosteleros registraron un avance del 9% y ya representan más del 80% del total de la compañía. En cuanto a las principales categorías, la de ultrafrescos (carne, pescado, frutas y verduras) ha progresado un 14,4% -más de tres puntos porcentuales respecto al registrado en el ejercicio anterior- y representa el 30,1% de las ventas totales. Por su parte, las ventas de marcas propias, con las que Makro ofrece más de 6.800 referencias crecen un 11% y suponen un 40% de la facturación total.
En el capítulo de inversiones, en 2025 el grupo desembolsó un total de 17,8 M. De este dato, 9 M se destinaron a la apertura de su segunda plataforma regional en España, ubicada en Galdakao (Bizkaia), con la que busca reforzar la cobertura de su servicio de distribución a hostelería en Asturias, Cantabria, País Vasco y Navarra; y 0,8 M a la mejora de la infraestructura en los cash de A Coruña - para su reconversión en centro multicanal (1,8 M) -y de Oviedo- para la mejora de su servicio de distribución (otros 0,8 M). Además, otros 4 M tuvieron como finalidad la optimización energética de sus centros de Albuixech (Valencia), Granada y Castellón.
De cara a 2030, El objetivo de Makro de alcanzar los 3.000 M en ventas. Bertrand Mothe ha señalado: “Nuestro plan de crecimiento y transformación sigue el rumbo previsto. Abriremos una tercera plataforma regional en Málaga para impulsar todavía más nuestro Servicio de Distribución a Hostelería y reforzaremos el canal cash con la apertura de nuevas tiendas en los próximos años”.
Ventas por canales
Por canales, las ventas del Servicio de Distribución y Venta Online a Hostelería han mejorado sus ingresos un 15%, quedándose ya con el 29,1% de la facturación total. El desarrollo a doble dígito de este canal en los últimos cinco años, que viene marcando el crecimiento de la propia compañía, "es el resultado de las inversiones destinadas a reforzar la cobertura geográfica de su servicio de distribución", recalcan desde la empresa.
En lo que respecta al canal cash & carry, su facturación ha progresado un 5,5% con respecto al ejercicio anterior, quedándose ya con 70,9% del total de la facturación. Aquí, Makro "continúa apostando" por la especialización de sus equipos, especialmente en la categoría de ultrafrescos –la más apreciada entre los hosteleros– con el objetivo de ofrecer a sus clientes un asesoramiento experto y adaptado a las necesidades de cada negocio.
Por su parte, las compras realizadas por los clientes del Servicio de Distribución (SIH) a través de los canales digitales de la compañía (tanto web como App) se han incrementado más de doce puntos en comparación con el ejercicio anterior, pasando del 48% al 61%. Y es, en palabras de Makro, la digitalización de la hostelería "es una realidad" En este sentido, las ventas del marketplace -en el que Makro ofrece más de 250.000 referencias de equipamiento y complementos para hostelería tanto de marca propia como de otros proveedores- se incrementaron un un 28,4%, consolidando "el éxito" de esta plataforma entre los hosteleros. Finalmente, las ventas de las soluciones digitales DISH, que tienen como objetivo ayudar a los hosteleros a impulsar la rentabilidad y eficiencia de su negocio, crecieron un 71% y el número de hosteleros que utilizó alguna de ellas experimentó un crecimiento del 47%.
