Estos momentos de incertidumbre política están haciendo aflorar oportunidades de inversión en vivienda porque generan una brecha de confianza entre compradores y vendedores. Los compradores posponen la decisión de compra hasta que se aclare el contexto político y económico, por lo que los vendedores han de asumir un descuento en sus expectativas para atraer a la demanda. Esta situación está provocando una rebaja de hasta un 20% sobre el precio de venta, que puede mejorar la rentabilidad y proporcionar un margen de seguridad adecuado ante los previsibles cambios normativos de un futuro nuevo Gobierno.

La falta de Gobierno está haciendo que se practique el refrán de a río revuelto, ganancia de pescadores. Con los tipos de interés prácticamente al 0%, la baja rentabilidad de la deuda pública y la Bolsa con pérdidas del 9,7% en 2016, la inversión en vivienda está ofreciendo en estos momentos rentabilidades superiores y menos volátiles que otras inversiones financieras, a la vez que se adquiere un activo tangible.

Las oportunidades de compra se concentran en la segunda mano, deshabitadas y para reformar. En muchas ocasiones son propiedades heredadas y los propietarios, a pesar del valor emocional, desean hacer una transacción rápida y evitar sorpresas fiscales que penalicen el resultado de la venta. No olvidemos que modificaciones normativas en sucesiones, IRPF o plusvalías de ámbito municipal tienen un gran impacto en los bolsillos de dichos propietarios. En obra nueva hay oportunidades en aquellas promociones donde quedan disponibles pocas unidades y llevan un tiempo en el mercado sin vender; de esta forma los promotores cierran la inversión aún teniendo que reducir su margen.

Por último, el perfil del inversor tiene una actitud activa en el mercado de cara a aprovechar estas oportunidades, ya sea para vivienda habitual o inversión. Visita inmuebles regularmente y está en contacto directo con los agentes inmobiliarios que le proporcionan información valiosa sobre una negociación de precio. Además, están preparados para tomar decisiones con rapidez, por lo que han de tener preconcedida la financiación en el banco en caso de que ésta fuera imprescindible.

Gonzalo Robles es CEO de Uxban, firma inmobiliaria enfocada en el diseño y promoción de viviendas de alto standing en ubicaciones Prime