Las tiendas de distribución especializada de materiales de construcción concentran casi del 57,1% de las compras de materiales para reformas de dos o más estancias; lo que las sitúa 14 puntos porcentuales por encima de las grandes superficies, a las que corresponde el 42,9%. Así lo indican los datos del Indicador de Tendencia de Consumo relacionado con la reforma y la rehabilitación, elaborados por la consultora Gfk-NielssenIQ y recogidos por Andimac, la asociación que representa a la distribución profesional de materiales para la edificación y rehabilitación.

En concreto, cuando termine 2025, del 33% de hogares que habrá realizado algún tipo de mejora en su vivienda, cerca de un 2% habrán llevado a cabo una reforma considerada integral, la que implica reformar dos o más espacios. Las compras realizadas en el canal profesional para este tipo de actuaciones orientadas a la calidad superan en un 48,3% las efectuadas en formatos de grandes superficies, como se aprecia en el gráfico (6,2 en grandes superficies vs 9,2 en distribución profesional).

El estudio señala también cómo la distribución profesional se erige en valedor de la calidad en reforma tanto para profesionales como particulares, ya que ocho de cada diez de los compradores usuarios finales de estos centros contratan un profesional para trabajos de mantenimiento y reforma.

Además entre los profesionales más centrados en reformas, el segmento de autónomos y micropymes de fontanería y calefacción, la distribución profesional concentra el 75% del valor de sus compras. Por su parte, el canal online de la distribución especializada todavía no ha desplegado su potencial salvo en ciertas categorías de productos.

El informe proporciona información muy útil para los centros profesionales: uno de los criterios que más valoran los compradores en tiendas especializadas es el asesoramiento profesional y personalizado al cliente, puntuado con un 8,2. A pesar de contar con muchos más recursos, las grandes superficies obtienen aquí tan solo un 7,7. El otro factor determinante sería el servicio posventa y, como palanca más determinante, la posibilidad de orientar respecto a instaladores y profesionales.

Cada vez más concentración

En cualquier caso, Andimac también advierte que cuando se trata de otro tipo de compra más funcional o de mantenimiento, las grandes superficies tienen un peso creciente que arrincona la capacidad competitiva de las empresas locales. En este sentido, la distribución de materiales de construcción e instalaciones para la construcción se encamina hacia una mayor concentración con agentes cada vez más grandes. "Incrementar la productividad en operaciones es el principal obstáculo para la empresa mediana y pequeña a la hora de competir con los gigantes", recuerdan desde la patronal,.

En este sentido, la patronal cree que "existen grandes oportunidades para la distribución profesional en un mercado crecientemente técnico, donde la venta asistida y nuevos vectores de atracción de profesionales van a ser decisivos". Para aprovechar esas posibilidades, "es fundamental que todos los pequeños almacenes cuenten con herramientas como un mapa de procesos muy optimizado y una eficaz gestión de datos, y la capacidad de tejer ecosistemas colaborativos que pongan de relieve e identifiquen sus atributos", concluyen desde Andimac.