El mayorista informático Tech Data ha anunciado una serie de iniciativas para reforzar su posición en el negocio de Sistemas de Impresión y Consumibles. Desde finales del pasado ejercicio fiscal, Tech Data ha ido incorporando a su estructura un equipo profesional especializado tanto en ventas como en marketing. Por otro lado, se han llevado a cabo una serie de mejoras para la adecuación y optimización de los servicios logísticos a las necesidades de los clientes, y se ha iniciado el proceso de consolidación de un portfolio completo de soluciones y servicios para este mercado.
"La iniciativa comenzó a finales del pasado año, con la incorporación gradual de profesionales con experiencia en este negocio, que es cada día más importante", explica el country manager de Tech Data España, Paulí Amat. "Ahora, después de un trimestre de nuestro nuevo año fiscal, los resultados no pueden ser más optimistas, alcanzando crecimientos y cuotas de mercado cada vez más importantes y cerrando acuerdos con fabricantes clave, necesarios para completar un portfolio adecuado".
A nivel de estructura comercial, se ha apostado por la incorporación de personal cualificado en ventas y marketing con un amplio conocimiento y experiencia. El equipo estará liderado por Ramón Vidal, profesional con una vasta experiencia en este sector, que se ha incorporado a Tech Data como director del grupo a nivel europeo. Vidal dirigirá un grupo de profesionales que ofrecerán asesoramiento en diversas regiones del país (Madrid, Galicia, País Vasco, Andalucía, Cataluña, etc.), junto con comerciales internos en el área de SMB para atender las necesidades especiales de todos aquellos distribuidores que empiezan a conocer y a trabajar con Tech Data en este negocio.
En el área logística, los cambios llevados a cabo son muy sustanciales y sitúan a Tech Data en una posición privilegiada para atender las necesidades de los clientes especializados en consumibles. En el centro logístico con que cuenta el mayorista, en Alovera (Guadalajara), se ha creado una zona exclusiva con un layout específico para consumibles, que permite un picking especializado y la consolidación individual de los pedidos de los clientes.
Por último, durante los últimos meses, se han alcanzado acuerdos de distribución con fabricantes líderes en el mundo de la impresión y el consumible, como Kyocera y OKI, además de completar el portfolio con nuevas líneas de producto como las impresoras y consumibles de Office Automation de Samsung, las impresoras y consumibles de Gran Formato de Canon y toda la gama de productos para la oficina de Acco, entre otras que se van a incorporar, a lo largo de los próximos meses, y que completarán la proposición de valor que Tech Data ofrece al mercado.
"Estas iniciativas están en línea con nuestra estrategia de consolidarnos como un ‘mayorista especialista", indicó Vidal, "con un enfoque renovado que aportará a los distribuidores españoles el conocimiento y la especialización que necesitan para optimizar su negocio en un entorno competitivo como el actual".
