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Brother incrementa su cuota de mercado gracias a la venta de equipos de menor tamaño

Brother incrementa su cuota de mercado gracias a la venta de equipos de menor tamaño

Brother, especialista en soluciones de impresión, identificación y digitalización, ha incrementado su cuota de mercado hasta el 33,9% en equipos de multifuncion láser A4, gracias al aumento de la demanda de este segmento de producto en el último periodo 2020. El sector de la impresión se ha visto muy impactado por diferentes circunstancias, pero principalmente por la necesidad súbita de tener que trabajar desde casa, lo cual ha marcado un desplazamiento de la demanda de equipos de impresión hacia equipos más compactos, que encajen en un hogar, y una disminución de los volúmenes de impresión en las oficinas. Las marcas que se han visto beneficiadas en el último año han sido las que tradicionalmente venden más equipos láser A4, mientras que los vendedores tradicionales de soluciones láser A3 han visto cómo su relevancia en el mercado se ha reducido.

La demanda de productos Brother siguió incrementándose en la segunda mitad del año al mantenerse una alta demanda de equipos para trabajar desde casa, al mismo tiempo que se fue recuperando progresivamente la demanda de equipos para oficina, a medida que se retomaba el trabajo presencial. Además, las empresas optaron principalmente por incorporar equipos más compactos, con el propósito de disponer de más número de puntos de impresión y digitalización, evitando confluencias de personas en equipos centralizados -como las fotocopiadoras de pasillo- y favoreciendo el distanciamiento social.

En términos económicos, Brother obtuvo una cifra de negocio de 69,16 M€ en 2019-20 (cierra su ejercicio fiscal en marzo) frente a los 68,34 M€ anteriores, un resultado de explotación de 3 M€ (3,25 M€) y unos beneficios de 2,22 M€ (2,37 M€). Asimismo, a partir del ejercicio 2021-22, Brother ha emprendido una reorganización en el modelo comercial del Grupo Brother por el cual el suministro de consumibles a determinados distribuidores autorizados en toda Europa pasará a ser realizado por Brother International Europe, Ltd. con el apoyo comercial de la filial local, en este caso Brother Iberia, que recibirá una comisión por la gestión. Hasta esa fecha, en el mercado español y portugués, Brother centralizaba la venta de consumibles a sus clientes de la subsidiaria Brother Iberia.

El mercado de impresión dividido por segmentos

El mercado tecnológico que más ha crecido en el último año en total, según el estudio realizado por IDC, ha sido el de impresoras multifunción láser A4, creciendo un 16,7%, siendo de este un 7,4% solo de impresoras multifunción de tinta, el cual se ha incrementado para cubrir las necesidades demandadas en ese momento por los usuarios procedentes del teletrabajo o del colegio desde casa ocasionado por el confinamiento. Por otro lado, en el mismo estudio, podemos ver cómo el mercado láser A3 ha caído un 35%.

En cuanto al tipo de equipo, la demanda en el mercado se ha decantado por las máquinas multifunción -55 de cada 100 unidades láser vendidas en España pertenecen al segmento de equipos multifunción-. Esto no significa que se hayan vendido menos impresoras mono-función en España, si no que su peso relativo ha decrecido frente al 2019.

El multifuncional monocromo, sin embargo, se posiciona como el tipo de dispositivo más vendido en 2020, representando un 38% de las ventas totales y creciendo en un 21% sobre el multifunción a color o las impresoras monocromo. Además, derivado del enfoque profesional que le han impuesto los usuarios, ha crecido más en comparación al equipo a color. De cada 100 unidades láser que se venden en España, 76 son monocromo, mientras que 24 pertenecen al segmento de equipos a color, representando un crecimiento del 11% del total de las ventas.



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