El sector de la climatización es un sector en constante cambio y evolución. Debido a las nuevas normativas europeas de descarbonización y la búsqueda de la alta eficiencia energética, los fabricantes de equipos de refrigeración y calefacción hacen uso de la tecnología más avanzada para ofrecer equipos más eficientes, ofreciendo más funcionalidades con un menor consumo. Gia Group se suma a esta tendencia ofreciendo funcionalidades como el modo ECO+ en muchos de sus equipos, ofreciendo ahorros energéticos de hasta el 40%. Gracias a los esfuerzos de la compañía por ofrecer las últimas innovaciones tecnológicas en todos sus equipos, Gia Group se situó en 2025 como el fabricante español líder en ventas del sector.

En el 2026 este crecimiento sigue existiendo y se prevé que continúe así en los próximos meses. Solo en febrero se ha crecido un 17% más con respecto al año pasado en el cómputo global de países en los que opera Gia Group. Para conocer en detalle este momento de la compañía, hablamos con José María Álvarez, actual director comercial en España de Gia Group. Álvarez empezó en 2023 como Key Account Manager en el canal retail en España y desde el pasado 1 de noviembre de 2025 ha asumido el puesto de director comercial de Gia Group, gestionando tanto canal profesional como retail a nivel nacional.

Alimarket Electro: ¿Cuáles son los resultados tras sus primeros meses como director comercial?

José María Álvarez: La compañía está experimentando un crecimiento muy relevante en facturación, con incrementos de dos dígitos en la mayoría de las áreas. Este contexto nos permite ir un paso más allá y centrarnos en la mejora interna de la organización. Estamos impulsando una etapa de profesionalización con el objetivo de ofrecer un mejor servicio al cliente y reforzar el soporte técnico. En este sentido, la incorporación de Pere Pascual como director de Servicios y del SAT y la ampliación del equipo de atención al cliente son movimientos clave. Además, estamos revisando nuestras políticas comerciales para aportar valor y mejorar la rentabilidad de nuestros partners. De esta manera pueden operar con mayor seguridad en un entorno donde los márgenes son más importantes que nunca. Queremos construir relaciones sólidas y estables, especialmente en un contexto de incertidumbre geopolítica. Por último también estamos reforzando la estructura comercial, con nuevas incorporaciones y una reorganización por zonas que nos permitirá aumentar nuestra capilaridad y mejorar la atención en todo el territorio nacional.

A.E.: ¿Cómo valora el futuro de la compañía?

J.M.A.: La integración en el grupo Beijer refuerza nuestra posición y nos aporta una mayor relevancia en el mercado. No obstante, seguimos operando en un entorno complejo, marcado por la incertidumbre geopolítica y el incremento de costes, en muchos casos por encima de los dos dígitos. Nuestro objetivo es trabajar de forma proactiva para minimizar estos impactos y seguir ofreciendo valor a nuestros clientes.

A.E.: ¿Qué previsiones manejan para 2026?

J.M.A.: La campaña de aire acondicionado está mostrando un buen comportamiento, con una mayor anticipación por parte de los clientes respecto a años anteriores. Actualmente, las compras comienzan prácticamente tras la campaña navideña, mientras que nuestra planificación arranca ya en septiembre u octubre. Será un año marcado por la cautela, aunque confiamos en mantener una evolución positiva. Con todo, la compañía maneja unas previsiones que oscilan entre los 130 y 135 M€.

A.E.: ¿Cuál es el producto que ha tenido mayor crecimiento?

J.M.A.: El aire acondicionado portátil ha sido uno de los segmentos más dinámicos, con un crecimiento del 53,12% más en facturación durante el 2025 respecto al año pasado. Los equipos tipo split continúan siendo los protagonistas del mercado, pero también observamos un crecimiento sostenido en otras líneas, como el agua caliente sanitaria cuya facturación en productos monoblock ha crecido un 11,56 % en 2025 respecto al año anterior. Además, estamos trabajando para dar mayor visibilidad a otras categorías de nuestro catálogo, como ventilación, calefacción y pequeño electrodoméstico (PAE), donde contamos con productos como microondas o frigoríficos compactos. Disponemos de una oferta muy amplia y diversificada.

A.E.: ¿Qué medidas son necesarias para mantener el crecimiento?

J.M.A.: Es fundamental seguir optimizando la cadena de suministro mediante una negociación eficiente con proveedores, lo que nos permitirá trasladar mejores condiciones a nuestros clientes. Al mismo tiempo, la profesionalización del equipo comercial es clave: necesitamos perfiles con experiencia en el sector, formación técnica y una presencia más amplia en el territorio. En definitiva, se trata de combinar eficiencia operativa, conocimiento del mercado y cercanía al cliente para seguir creciendo de forma sostenible.