La occidentalización de la sociedad tunecina ha impulsado la demanda de productos de higiene personal, y con ello, las oportunidades entre las empresas españolas para ganar cuota en este país. Para analizar la evolución que han protagonizado estos productos en los últimos años y describir el estado actual del mercado, el Icex ha elaborado un estudio para examinar los subsectores de higiene personal que han registrado mayor crecimiento: higiene bucal, depilatorios, desodorantes, aseo masculino para el afeitado y jabones.

Según los datos recogidos, la ventas de estas categorías de productos en Túnez alcanzaron los 84 M€ en 2014, un 10,5% más respecto al año anterior. Del conjunto, el aseo masculino para el afeitado es el segmento que representa el mayor valor, con un 55% del total, seguido por los jabones (25%) y los productos de higiene bucal (13%).

En cuanto a las importaciones tunecinas procedentes de España, nuestro país se situó en segundo lugar como proveedor de hilo dental en 2014, con unas ventas de 6.385 € y un crecimiento del 220%. También ocupa la segunda posición en las importaciones de jabones, con unas ventas de 105.000 € y un crecimiento del 4.517% entre 2010 y 2014. Es importante destacar la cuarta posición en el caso de los depilatorios y las navajas y máquinas de afeitar. Mientras que la evolución entre los primeros ha sido positiva en estos últimos años, las máquinas de afeitar han sufrido un descenso del 14%, debido al gran incremento de las importaciones procedentes de China. Entre los principales competidores para España figuran Francia y Alemania, además de Italia, pero en menor medida. Turquía y China, como ya hemos anotado, también han obtenido un importante incremento de la cuota de mercado.

Según refleja el estudio, parece posible continuar mejorando la posición de los productos de higiene personal, teniendo en cuenta las características del sector tanto en España como en Túnez. Así, las previsiones de Euromonitor para los próximos cinco años es que continúe creciendo una media anual del 11%. Además, se estima que la evolución será hacia fórmulas que aporten valor añadido a los productos. Otra de las grandes oportunidades del sector, se presenta en el campo de los productos naturales, ya que empieza a haber una demanda latente de productos biológicos, naturales y respetuosos con el medio ambiente.

Oportunidad de negocio

Las empresas españolas que quieran entrar en el mercado deberán reflexionar sobre su estrategia de venta, ya que las gamas altas cuentan con clientes fieles a grandes marcas internacionales ya establecidas que realizan importantes inversiones en marketing. Por otro lado, si la opción es diferenciarse utilizando el precio bajo, implicaría competir con productos turcos y chinos de gran volumen. Por lo tanto, es necesario hacer valer las características diferenciadoras del producto, para hacerlo más atractivo al público objetivo, prestando una especial atención a la selección del canal de distribución y a la inversión requerida en posicionamiento de marca.

Por otro lado, existen también oportunidades de negocio para las empresas españolas en sectores dependientes y complementarios de este sector, como son los envases o las materias primas.