Profand, interproveedor de cefalópodos de Mercadona y cuarto grupo en España por volumen del sector de productos del mar congelados según el último ranking de Alimarket, ha firmado una alianza con el grupo argentino Newsan Food, el mayor exportador de pescado y marisco de su país con 234 M$ en 2017. A grandes rasgos, para la compañía española, este acuerdo supone ampliar en unas 8.000 t anuales su disponibilidad de productos del mar, que añadiría a las cerca de 60.000 t que venía comercializando los últimos años. Igualmente, pasan a su gestión dos buques tangoneros para la pesca de gambón y un potero, que se suman a los 25 barcos que ya controlaba Profand, ubicados sobre todo en Argentina y Perú; y una planta de procesado de langostino en Trelew, que venía siendo operada por la filial de Newsan denominada Consermar ('Nautis'). Además de disponer de más recursos pesqueros, gracias al acuerdo Profand podrá comercializar sus productos en Estados Unidos, un mercado con un gran potencial de crecimiento, ya que podrá disponer de la red de la distribuidora norteamericana Stavis Seafoods, en la que la inversora con sede en Holanda IMV Holding -con vinculaciones accionariales con Newsan- tomó una participación en enero de 2018. El crecimiento en Estados Unidos era uno de los anhelos de Profand, que con el mercado nacional "solventado" gracias al acuerdo de suministro a Mercadona -supone el 54% de sus ventas-, precisa de un mayor recorrido internacional para proseguir su expansión.

Newsan, por su parte, consigue mejorar su posicionamiento en Europa, objetivo que también se había marcado en su plan estratégico, y se consolida como uno de los grandes actores en el sector de la pesca, tanto por capacidades como por perspectivas de crecimiento.

Profand, con unas ventas consolidadas de 264,1 M€ en 2017 y controlada por Enrique García Chillón, ha creado la sociedad Profand Fishing Holding para integrar todas sus operaciones en el sector pesquero, "siendo la primera empresa del sector en volumen de facturación de capital 100% familiar", afirma en un comunicado.El acuerdo tiene algunas implicaciones en España. IMV Holding, en la que al parecer tendría participaciones Newsan, se hizo en enero de 2018 -como ya se ha mencionado-, con parte de la distribuidora americana Stavis, ahora parte fundamental del acuerdo con Profand. A su vez, IMV controla el 100% de Marine Resources Trading España (MRT), con sede en Vigo y constituida en febrero de 2016 por el fondo de inversión, pero que supuestamente tenía como fin último que Newsan montara una estructura comercial propia en España.MRT registró unas ventas de unos 21 M€ en sus primeros nueve meses de actividad de 2016 (40% en el mercado español) y preveía superar los 90 M€ en cinco años.Por tanto, todo parece indicar que el acuerdo Profand-Newsan crea un gran grupo con potencial de expansión en Estados Unidos y una cartera consolidada -pero también bien posicionada para crecer- en España y Europa.

Profand es interproveedor de Mercadona desde 2011 para cefalópodos y uno de los referentes a nivel mundial en pulpo, calamar, pota, potón y sepia. También opera en los segmentos de merluza, langostino, fletán, atún, pez espada o bacalao, entre otros. Su estrategia está dirigida a consolidar la fuerte expansión registrada en origen durante los últimos años, periodo durante el cual se ha posicionado en orígenes como Argentina, donde en 2013 alcanzó el 100% de la armadora Pesquera Deseado, especializada en pota, además de en merluza y langostino austral; La India, donde continúa desarrollando la joint-venture Profand Vayalat Marine Exports con el grupo Vayalat Export, con sede en el estado de Kerala; Perú, donde participa en Proveedora de Productos Marinos (Produmar), también especialista en cefalópodos; Senegal, donde participa al 100% Complexe Senefand; y Marruecos, uno de los principales caladeros de pulpo, donde controla desde finales de 2016 una participación mayoritaria en la armadora y elaboradora Sofinas. De sus ventas consolidadas, 264 M€ el pasado año (+6,1%), el 54% corresponde al suministro a Mercadona, un 30% a exportaciones y el 16% restante suministro a industria.

Newsan, propiedad de Rubén Cherñajovsky, es el grupo líder en Argentina en la fabricación, comercialización y distribución de electrónica de consumo y artículos para el hogar y su origen se remonta a 1991, a raíz de la fusión entre la compañía local Sansei y la japonesa Sanyo Electric Trading. Posteriormente, en 2012, creó la división Newsan Food, cuyo principal negocio es la industria pesquera, actualmente con la gestión de 38 buques, 12 plantas de procesamiento y un volumen anual de exportaciones de unas 60.000 t, principalmente langostinos, merluza y calamar.