La canadiense Champion Petfoods, fabricante de alimentos naturales para perros y gatos con las marcas ‘Acana’ y ‘Orijen’, filial de la multinacional Mars desde finales de 2022, anuncia un cambio estratégico en su distribución para España y Portugal. La compañía está actualmente reforzando su presencia directa en diversos mercados internacionales, como es el caso de México, donde ha ampliado cobertura, y Alemania, dejando de operar con el representante local.
Así, a partir del próximo 27 de marzo de 2026, la compañía implementará un modelo que combina dos pilares, una alianza estratégica con el especialista en productos veterinarios Distrivet, que se convierte en el distribuidor logístico exclusivo para estos mercados (excluyendo Canarias) y la creación de un equipo de ventas y marketing propio enfocado en dar soporte directo al punto de venta del canal especializado.
Hasta ahora, ambas marcas eran comercializadas en España por la tarraconense Masale Productes.
Con este cambio, la compañía pretende potenciar la notoriedad, la prescripción y la fidelidad hacia las marcas, ofrecer formación de alto valor y a medida para los profesionales de sus productos. “Estamos en un momento clave para Acana y Orijen en el mercado español y portugués. Este cambio es un paso natural y estratégico para llevar nuestra colaboración con el canal especializado al siguiente nivel", enfatiza Álvaro Antunez, Country Manager para Iberia en Champion Petfoods.
Este movimiento se apoya en un año de inversión récord en comunicación y marketing, con ambiciosos planes de medios, relaciones públicas y activaciones omnicanal para generar demanda y reforzar el posicionamiento de las marcas. A su vez, se establecerá una fase de transición fluida para toda la red de distribución actual, según informan en un comunicado.
Distrivet, un especialista que ha crecido mediante compras
Distrivet se fundó en 1986 como empresa distribuidora de productos veterinarios para ganadería, pero en estos años hasta la actualidad ha ido diversificando su negocio con nuevos productos, entrando en el sector de animales de compañía, y en nuevos canales de venta, como el retail especializado, además de las clínicas veterinarias. Para dar cobertura a este negocio, cuenta con almacenes de 4.000 m2 en Les Franqueses del Vallés.
Desde 2004, Distrivet ha ido creciendo mediante adquisiciones: la compra de Troy Calidad Services (Madrid) en 2004, la división veterinaria de Sumevet (Alicante) en 2008, Pascual Covet (Valencia) en 2010, Leal Feito (Baleares) en 2011, Holapet Iberian Partners en 2019 y Yolanda Esteras en 2020. Según los últimos datos disponibles, relativos a 2023, la compañía facturó 143 M€.
