La compañía Derivados Asfálticos Normalizados (Danosa) acaba de presentar su ambicioso plan estratégico que prevé casi triplicar sus ingresos en 2020 . Las bases en las que sustentará este crecimiento serán la diversificación y la internacionalización , dos aspectos que aportarán este año el 75% de los ingresos de la firma, según su consejero delegado Manuel del Río. "Durante estos años nos hemos movido en un escenario dramático, pero hemos logrado cambiar nuestra actividad empresarial gracias a nuevos negocios y la entrada en nuevos mercados", comenta Del Río. En este proceso de diversificación e internacionalización Danosa lleva invertidos 7 M€ durante estos años de crisis.
Danosa ha logrado en este contexto elevar sus ingresos en los últimos años, tras la grave caída sufrida en 2008, gracias a su apuesta por nuevos mercados y nuevos negocios, dos pilares que aportarán el 78% de las ventas de Danosa en 2020. Danosa registró unas ventas brutas de 68,50 M€ en 2013 , prevé alcanzar los 81,93 M€ este año y facturar 188 M€ ya en 2020. Para ello, la firma desarrollará y crecerá en "los mercados en los que hemos entrado o ya estábamos presentes". Así, cobrarán especial importancia India, donde desde el pasado año Danosa cuenta con una joint-venture (Tikidan) con planta propia, y Portugal, tras la compra durante el primer trimestre del año de la fabricante de XPS Eurofoam (ventas de 6,93 M€ en 2013). Estas dos empresas aportarán 9 M€ a los ingresos de Danosa durante este año, una cifra que podría alcanzar los 55 M€ en 2020. "India tiene un enorme potencial e incluso nuestras previsiones son conservadoras", apunta Luis Vázquez, director financiero de la compañía. "La compra de Eurofoam -prosigue Vázquez- nos permitirá expandir su tecnología y productos a otros países en los que estamos presentes como España, Francia y Marruecos".
Posibles compras
Además, de estos dos países, Manuel del Río desvela que los próximos objetivos de la compañía serán la Península Ibérica y África . "La Península Ibérica ofrece en la actualidad grandes oportunidades en forma de posibles adquisiciones y fusiones porque muchas empresas han reducido su estructura al mínimo", comenta Del Río, quien añade que "África nos atrae, no hay mucha competencia y ya estamos presentes allí en numerosos mercados". En este sentido, Danosa prepara la apertura de una nueva filial en Senegal durante este año , país en el que desde hace 14 años comercializa sus productos.
"La internacionalización es un proceso que no se consigue en un día. Es un proceso a largo plazo y nosotros llevamos trabajando muchos años", comenta Manuel del Río. No en vano, Danosa está presente en 70 países, cinco continentes y cuenta con siete filiales . En 2014, el 60% de los ingresos de Danosa procederán del exterior. Para llevar a cabo todo este proceso, Danosa se ha basado durante estos años en "una estructura financiera sólida" y en que, como señala Vázquez, "hemos sabido estructurar la deuda a largo plazo en función de cada proyecto". Danosa tuvo unas ventas netas de 66,63 M€ y este año prevé concluir el ejercicio con unos ingresos por encima de los 80 M€, con 250 empleados en plantilla "sin haber hecho en estos años ningún ERE", concluye su consejero delegado, quien remarca que ante todo Danosa es una "pyme familiar".
