Óscar Sánchez, socio-director de la consultora Apliqa; Nicolás Alonso, CEO del grupo gallego fabricante de equipos de climatización y calefacción con energías renovables Ecoforest; Leandro Funes, director general de la franquicia especializada en la reforma y renovación de viviendas Aquí tu Reforma; y Ramón Garnica, socio-director de la gestora Nazca Capital; inauguran la última jornada del auditorio sectorial del II Congreso de la Semana Internacional de la Construcción.

En primer lugar, Óscar Sánchez ha presentado el estudio llevado a cabo en Apliqa sobre lo que la IA sabe realmente del sector de materiales de construcción, diseñado para medir la fiabilidad de la inteligencia artificial frente a la investigación de mercado real. La consultora enfrentó las estimaciones de un modelo de IA sobre unas 18 preguntas con los datos de campo recabados tras entrevistar a más de 200 arquitectos (la mita de obra nueva y la mita de reformas) con esas mismas cuestiones. Aunque Sánchez se mostró a favor de la utilización de esta tecnología —catalogándola como una innovación al nivel de las grandes revoluciones industriales—, advirtió sobre las áreas en las que resulta menos fiable.

 Los hallazgos reflejaron desajustes severos, ya que la IA erró o desvirtuó la realidad del mercado en aproximadamente 15 de las 18 preguntas. Entre las principales discrepancias, la herramienta redujo a la mitad la proporción de arquitectos fuertemente marquistas o infravaloró a internet como fuente primaria de documentación técnica. Asimismo, la IA fue incapaz de citar las marcas concretas más utilizadas en diferentes familias de productos, limitándose a usar etiquetas abstractas como “marcas reconocidas” o “marcas premium”, e incluso invirtió rankings clave, al posicionar los materiales de estructura como los menos respetados en obra cuando en el trabajo de campo resultaron ser los más intocables.

Sánchez concluyó que, en sectores donde la información pública en internet es escasa o poco veraz como en la construcción, la IA tiende a generar “alucinaciones”, las cuales “no son otra cosa que: si no tengo algo para darte, me lo invento». El peligro estratégico para las empresas reside en que la herramienta presenta sus errores con la misma apariencia de solvencia que sus aciertos: “El problema no es que la IA falle siempre. Es que sus aciertos y sus errores tienen el mismo aspecto”. Por ello, el ponente subrayó que las estimaciones generadas por algoritmos solo deben utilizarse como hipótesis iniciales no vinculantes.

Ecoforest: innovación y estrategia para el crecimiento exterior

En el segundo turno, Nicolás Alonso abordó cómo una empresa nacida en Nigrán ha logrado competir frente a los grandes gigantes globales del sector de la climatización. Repasando brevemente hitos de la trayectoria de Ecoforest como la introducción de las estufas de pellets en Europa en los años noventa o la apuesta pionera por la bomba de calor geotérmica full inverter, Alonso explicó que la clave del grupo radica en la innovación constante y el valor añadido. Asimismo, respecto a su posición competitiva, apuntó que las ventajas pueden encontrarse con un apoyo en la agilidad y en la capacidad de anticiparse a las necesidades del mercado.

Tras ello se centró en la proyección internacional de la compañía, mercado que representa actualmente el 85 % de su facturación y abarca más de 30 países. Alonso detalló la metodología que siguen antes de abordar un nuevo país, que contempla el entorno macroeconómico, el grado de penetración de la tecnología y la fragmentación de la competencia.

Finalmente, el CEO de Ecoforest enfatizó que la internacionalización no debe abordarse como una “estrategia defensiva” ni como una solución rápida ante coyunturas adversas, sino como un proceso gradual que exige constancia y el concepto de «sembrar» a medio y largo plazo. En este sentido, subrayó la relevancia del conocimiento local y la velocidad de respuesta.

Digitalización y compras centralizadas para profesionalizar la reforma

En tercer lugar, Leandro Funes analizó la situación del sector de la reforma residencial, exponiendo la problemática de un mercado marcado por una demanda atomizada —con 1,9 millones de reformas en España en 2025— y una gestión manual tradicional que genera hasta un 25 % de costes adicionales en la operativa diaria. Durante su discurso, el directivo subrayó la falta de transparencia del modelo convencional señalando que, históricamente, para el cliente “hacer una reforma, más que un acto de consumo, ha sido tradicionalmente un acto de fe”, mientras que el reformista estaba poco profesionalizado y operaba mediante un sistema arcaico sin trazabilidad ni capacidad de negociación.

Para dar respuesta a este escenario, Funes detalló el modelo estandarizado de Aquí tu Reforma, estructurado en cuatro pilares: una red física de concept stores, licencias digitales para profesionales, la central de compras Aquí Club y la plataforma integradora Aquí One. Esta solución tecnológica conecta en tiempo real el presupuesto de la obra con los catálogos de los fabricantes, eliminando intermediarios y llamadas telefónicas en la tramitación de pedidos. El ejecutivo resumió la visión detrás del desarrollo digital afirmando: “No queremos más datos. Queremos mejores decisiones”, destacando que esta metodología permite por ejemplo reducir errores u ofrecer ahorros medios del 15 % en la compra de materiales.

La intervención también abordó el plan de escalabilidad e internacionalización de la compañía, que proyecta pasar de los 5 países donde opera actualmente (España, Portugal, México, Colombia y Chile) a un total de 11 mercados en 2027. Con un incremento proyectado de 350 a más de 500 licencias activas y un crecimiento en volumen de obra transaccionado de 40 a 65 millones de euros, Funes concluyó que la integración directa entre el fabricante y la obra puede permitir garantizar la previsibilidad y eficiencia del sector.

El papel del capital privado como motor de crecimiento y relevo generacional

Por último, Garnica abordó el rol del capital privado dentro de los retos de transformación de la industria de materiales de construcción. Durante su exposición, identificó seis fuerzas tractoras que están reconfigurando el sector: la marcada escasez de mano de obra, el auge de la construcción industrializada, la digitalización, la exigencia de descarbonización, la atomización del mercado y la necesidad de relevo generacional en las empresas familiares.

Garnica enfatizó que la entrada de un socio financiero aporta una metodología y un acompañamiento estratégico que va más allá de la mera aportación de fondos o de la financiación bancaria. “El capital privado no sustituye al empresario: le da recursos, equipo y método para acelerar su plan”, subrayó Garnica, explicando que su firma busca aliarse con proyectos con ambición de crecimiento y equipos directivos involucrados. Asimismo, detalló que Nazca ofrece estructuras de inversión adaptadas a la realidad familiar —tanto en esquemas mayoritarios como de minoría cualificada— para impulsar la capacidad productiva, la profesionalización de la gestión, la expansión internacional y la integración de compañías complementarias.

Para finalizar, Ramón Garnica repasó la trayectoria de Nazca Capital con ejemplos concretos como Fritta, McBath o la reciente creación del grupo Coycama-Becrisa tras unir a cuatro empresas especializadas en el sector del baño. Al ser preguntado sobre cómo se calcula el precio de una compañía, el directivo aclaró que valorar un negocio va mucho más allá de aplicar una simple fórmula matemática o multiplicar sus ganancias anuales. En su opinión, lo que realmente determina cuánto vale una empresa son tres pilares fundamentales: “su potencial de crecimiento, la calidad del mercado en el que opera y la diferenciación de sus productos o márgenes”. Todo ello con el objetivo de acompañar al empresario para que sus decisiones estratégicas “pasen rápido” y de forma bien organizada.