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'Io Mabe' aborda en España el nicho de side by side americano

La compañía Japalm Activos Industriales, S.L., propiedad del grupo familiar ligado al empresario José Francisco Palma Juan (viejo conocido del sector por Ucasa y Cadena Master), es desde el pasado mes de marzo el nuevo distribuidor para España de 'IO Mabe', del grupo mexicano de electrodomésticos Mabe. En este nueva andadura de la marca de electrodomésticos -hasta el año pasado se encargaba de su distribución Premium Tek Appliances- el equipo encargado de su comercialización busca posicionarse en el nicho de los side by side, una de las categorías que mayores crecimientos estaría experimentando en el último mes según datos de Anfel con un producto eminentemente americano. Para ello, el catálogo estará formado poR un total de 11 modelos de side by side agrupados en torno a cuatro gamas como serían 'Global' (643 l), 'De Luxe' (666 l), 'Exclusive' (666 l) y 'Exclusive XXL', con un rango de precios de cesión que irá desde los 1.1.486,78 € (PVPR de 1.799 €) hasta los 2.809,09 € (3.399 € de PVPR en el modelo ORE30VGHCSS). A estas gamas se sumarían una vinoteca con capacidad para 51 botellas con zona dual de temperatura, cristal de doble capa, filtro de carbón activo y control electrónico de temperatura (899 € PVPr) y, ya para septiembre el frigorífico de 2 puertas top frezzer en color negro modelo 'RIO1851EUBS0' de 510 l. (899 €).

Según indica Xavier Folch, director de Ventas de la compañía "vamos a ofrecer un producto de nicho que se caracteriza por su diseño armónico, equilibrado y de gran simplicidad". Otro aspecto destacado en su comercialización será la posibilidad del revestimiento Cladding "que permite ampliar más la variedad de nuestra oferta de producto con hasta 55 opciones diferentes, personalizaciones tanto en color como si deseamos que sea una fotografía". Dicho proceso, que se realiza en las instalaciones de American Appliances, distribuidor holandés de Mabe en Europa, por lo que la entrega del producto finalizado con dicha personalización se dilataría una semana a lo sumo.

Otras prestaciones que incorporan los nuevos side by side 'io Mabe' serían la tecnología FrostGuard, según la cual el frigorífico, por un proceso de recirculación "ofrece una gran homogeneidad a la temperatura, con una refrigeración ventilada sin escarcha que garantiza temperaturas constantes". Según destacan los responsables de Mabe para España, "el side by side, gracias a un algoritmo desarrollado por Mabe, gestiona de forma inteligente la descongelación automática sobre la base de cálculos como las veces que se abre la puerta del congelador o el tiempo de funcionamiento del compresor. Otras características destacadas el Energy Smart, donde la combinación del FrostGuard con una serie de sensores posibilita un gran rendimiento en su categoría, o el ClimateKeeper y el ClimateGuard, que gracias a unos sensores y un tunel de aire en diferentes nivels junto a unos ventiladores acoplados permite una temperatura uniforme y precisa en cada uno de los compartimentos. Por otra parte, y ya dependiendo del modelo, los side by side incluyen máquina de hielo, SweetSpot, filtro interno SmartWater y Turbocool.

Una alternativa de valor para la distribución

Según señala a Alimarket Electro José Palma Juan, "no queremos entrar en guerras de precios con este producto. Consideramos que por sus prestaciones, características y calidad es una buena alternativa con margen para que la distribución pueda salir beneficiada con su venta. Tiene potencial y tiene margen. Por su tipología no es una producto que pueda estar en todas las tiendas". En lo que respecto a su introducción en el canal, el equipo comercial estaría ya manteniendo unos primeros contactos con operadores como El Corte Inglés ("se han mostrado muy interesados y además creemos que es un producto que no tienen en sus centros") pero también con la distribución tradicional, no tanto a nivel grupos como con algunos plataformas y tiendas concretas como por ejemplo Sacse o Codeco, ambos socios de Sinersis para 'Milar'.

Después del side by side, las cocinas de gas

Pero los side by side no será la única categoría que el grupo Japalm quiere traer con 'io Mabe' a España. "El grupo Mabe es muy fuerte también en el segmento de cocinas de gas, lo que ellos llaman estufas. De cara a 2019 estamos valorando también la posibilidad de traer producto de estas características, pero al igual que con el side by side buscando el nicho donde podamos aportar valor a la distribución", señala Palma Juan.

Según los responsables de 'io Mabe', los side by side de la marca tienen un índice de fallos de apenas un 1% y una vida útil que puede llegar a los 25 años.

En cuanto a las previsiones de negocio con 'Io Mabe', "preferimos ser cautos porque todo dependerá de cómo vaya evolucionando el año. Con todo, sería deseable que en el primer año completo de actividad podamos movernos en el entorno de 1 M€", explica Palma Juan. Además de España, Japalm Activos Industriales también será el comercializador en exclusiva de 'Io Mabe' para el mercado de Portugal, donde ya estamos en conversaciones con dos importantes distribuidores", y Marruecos, "donde contamos con una persona específica dado que es un mercado completamente distinto. De hecho, en Marruecos empezaremos introduciendo antes las cocinas de gas habida cuenta la gran tradición que existe allí de esta categoría", señalan los responsables de la empresa.

La sociedad Japalm Activos Industriales es también conocida por ser la propietaria del fabricante de cuchillería y menaje EAS Industria del Acero ZEAS, S.L., con sede Chinchilla de Monte-Aragón (Albacete), más conocido por la marca 'Saez'.

De izq a dcha, Fernando Rojas (sales and IT Manager), José Francisco Palma Juan (CEO de Japalm) y Xavier Folch (Sales Director).

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