Para las marcas de gran consumo (FMCG), la temporada navideña representa uno de los momentos más potentes para conectar con los consumidores. En un contexto de competencia creciente y de fuerte incremento de la demanda estacional, cada elemento de la experiencia de marca cobra una importancia fundamental. En pocas palabras: hay mucho en juego y, de cara al cierre del año, los analistas prevén que la demanda estacional impulse las ventas globales de FMCG entre un 12 % y un 17 %, con los productos de edición limitada desempeñando un papel clave. Aunque la calidad del producto y los mensajes atractivos siguen siendo fundamentales, el packaging se reconoce cada vez más como una herramienta estratégica capaz de influir en la decisión de compra, estimular las compras por impulso y prolongar la presencia de la marca mucho más allá del punto de venta.

En Sonoco llevamos 200 años desarrollando formatos especializados de packaging para el consumidor, por lo que entendemos perfectamente que el diseño de envases para épocas importantes debe generar tanto impacto, como emociones. Ya sea una lata de edición limitada que evoque la nostalgia, o un diseño contemporáneo que deleite y sorprenda, un planteamiento creativo convierte el envase en un vehículo narrativo, una experiencia sensorial y un punto de contacto duradero con la marca.

Pero ¿de qué manera la innovación en packaging está influyendo en las estrategias de venta durante las campañas festivas? ¿Por qué los estuches metálicos de regalo siguen conectando tan bien con los consumidores? ¿Qué tendencias están marcando los formatos estacionales de este año?

Crear una conexión emocional

El objetivo del packaging estacional va mucho más allá de guardar o conservar un producto: apela a poderosos estímulos emocionales que influyen directamente en el comportamiento del consumidor. Durante estas fechas, los compradores se muestran especialmente receptivos a la nostalgia y a la alegría. Los envases que reflejan estas emociones pueden transformar una compra rutinaria en una experiencia significativa que refuerce la fidelidad y aumente el gasto.

Los estudios indican que hasta el 84 % de los consumidores realizan compras por impulso motivadas por factores emocionales como la disponibilidad por tiempo limitado, la iconografía típica de las fiestas o la ilusión de regalar. 1 Las latas especiales suelen evocar recuerdos de celebraciones pasadas, generando una sensación de calidez, confort y pertenencia que favorece la compra espontánea. Elementos de diseño como relieves, acabados metálicos, efectos reflectantes o patrones decorativos contribuyen a transportar al consumidor a un estado emocional positivo.
Otras investigaciones han puesto de relieve el papel de la escasez y la exclusividad a la hora de generar urgencia. Los formatos de edición limitada activan el conocido FOMO (fear of missing out, o miedo a perderse algo), haciendo que los productos resulten más atractivos y urgentes. Esta sensación de oportunidad limitada, combinada con un diseño de alto valor, puede incrementar la visibilidad en el lineal hasta en un 30 % en entornos comerciales saturados.

Desde nuestra experiencia, observamos un claro interés por parte de las marcas en formatos que aporten teatralidad, artesanía y narrativa, ayudando a que los productos destaquen y transmitan su calidad. Esta demanda está cada vez más impulsada por consumidores jóvenes, que perciben el packaging como una extensión de su identidad y su estilo personal. Los formatos coleccionables, los guiños nostálgicos y los acabados táctiles ganan protagonismo. Tanto en ediciones limitadas como en latas regalo, estos envases están concebidos para generar conexión emocional y relevancia cultural. En Sonoco vemos en ello una oportunidad para convertir el packaging en una auténtica herramienta de construcción de marca, capaz de conectar con el consumidor a un nivel más profundo y dejar huella incluso después de que haya pasado la temporada navideña.

Tacto y reutilización: envases que perduran

Entonces, ¿por qué el packaging metálico es tan habitual en celebraciones y packs regalo de temporada? En primer lugar, por su riqueza sensorial y su aspecto exclusivo. El tacto frío del metal, el sonido satisfactorio de la tapa al cerrarse o el peso de una lata bien fabricada transmiten una percepción premium que incrementa el valor del producto.

Pero su impacto no termina en el momento de la compra: el 94 % de los consumidores reutiliza las latas metálicas de regalo para guardar objetos domésticos, material de manualidades o recuerdos. En respuesta, las marcas están diseñando estos envases pensando en esa segunda vida. Desde estuches para bebidas espirituosas o champán con troquelados ingeniosos que se transforman en porta velas, hasta latas de confitería pensadas para reutilizarse durante décadas, estos formatos aportan experiencia además de funcionalidad. Este enfoque de diseño consciente añade un elemento sorpresa, convierte el envase en un objeto de recuerdo y eleva la interacción del consumidor con la marca. Estos ejemplos demuestran que no solo importa lo que contiene la lata, sino en qué se convierte: un producto destacado con el valor añadido de un envase reutilizable es una combinación claramente ganadora.

En Sonoco también analizamos tendencias emergentes que marcarán el futuro del packaging especializado en los próximos años, con un enfoque cada vez más artístico. Estamos desarrollando conceptos como latas apilables con tapas giratorias, formatos coleccionables de pequeño tamaño, acabados que cambian de color, relieves profundos inspirados en técnicas de linograbado y curvas orgánicas híbridas. Todo ello orientado a elevar aún más el atractivo estético y sensorial.
Estas innovaciones reflejan un cambio de percepción del packaging como objeto duradero de belleza, utilidad y narrativa. Para las marcas de gran consumo, esto abre un nuevo territorio creativo para reforzar la vinculación con el consumidor y prolongar la presencia de la marca mucho más allá del lineal y del propio consumo del producto.

El equilibrio entre emoción, eficiencia e identidad de marca

El packaging estacional debe aportar un valor tangible tanto al consumidor como a las empresas. Las latas de edición limitada son profundamente evocadoras: apelan a la nostalgia, generan alegría y crean momentos memorables. Sin embargo, el impacto emocional por sí solo no es suficiente. Un packaging estacional exitoso debe ser también inteligente, flexible en su diseño, eficiente en su producción y coherente con los objetivos de sostenibilidad. Por eso colaboramos con las marcas para desarrollar envases atractivos y circulares que respondan a la demanda sin comprometer el cuidado del planeta.

También somos igualmente conscientes de la importancia de preservar la identidad de marca. El packaging estacional debe resultar novedoso y festivo, pero nunca a costa del reconocimiento. Desde el briefing inicial hasta su llegada al punto de venta, los equipos de diseño deben trabajar estrechamente con los clientes para garantizar que cada lata de edición limitada refleje la esencia de la marca y, al mismo tiempo, capture el espíritu de la temporada.

En un entorno comercial altamente competitivo, el packaging es la primera impresión, y debe perdurar. Cuando se diseña correctamente, se convierte en un poderoso embajador de marca, en un elemento atractivo para redes sociales y en un objeto habitual en el hogar. Ese es el tipo de packaging que nos enorgullece crear.