Enric Ezquerra, director general de Condis Supermercats, repasó en el marco de AECOC el estado de salud de la cadena que dirige y anunció, como aspecto más destacado, una inversión de 20 M€ para la ampliación de su plataforma logística central, ubicada en la localidad barcelonesa de Montcada i Reixac. En concreto, la compañía incrementará en cerca de 6.000 m2 construidos la superficie de la mencionada plataforma, que actualmente dispone de 25.000 m2. De esta ampliación, unos 5.000 m2 se destinarán al almacenaje de alimentación seca y los 1.000 m2 restantes a productos de charcutería. Además, se automatizará completamente el proceso de preparación de pedidos o "picking", con una maquinaria que ocupará entre 2.500 y 3.000 m2. Condis adquirió recientemente los terrenos para esta ampliación, cuya inauguración está prevista para principios de 2012. Precisamente, la de Montcada será la primera automatización de un plan que contempla la progresiva implantación de este sistema en el resto de plataformas del grupo, con el objetivo puesto en la flexibilidad y eficiencia.
Al margen de la operatividad logística de la cadena y en relación a posibles movimientos de concentración, Enric Ezquerra anunció que "Condis mantiene la misma posición compradora de los últimos años, pero actualmente no existen en el mercado opciones atractivas". Para Ezquerra, "las operaciones a nivel general se producirán, porque hay operadores que ya no pueden seguir el ritmo y acabarán, por lógica, en otras manos". En este sentido, la cadena seguirá profundizando en acuerdos como el que suscribió con Supermercados de Alimentación de Madrid y por el que esta última incorporó en sus lineales las referencias de MDD de Condis. "Estamos buscando otras operaciones de este tipo y creo que se cerrarán durante el próximo año", anunció el directivo.
Cataluña y Madrid, epicentros de Condis
En cuanto a la posible expansión geográfica de Condis, Enric Ezquerra afirmó que Cataluña y Madrid seguirán siendo los únicos focos sobre los que pivotará su expansión: "queremos ser y somos una referencia en frescos, lo que nos exige estar muy concentrados en el proceso y no nos permite pensar de momento en otras zonas. Además -prosiguió-, en estas Comunidades todavía tenemos margen de crecimiento". Recordemos que Condis ya finalizó 2009 como cuarto operador en Cataluña (352 tiendas y 148.226 m2), únicamente superado por Carrefour, Eroski y Mercadona; y ya entró en el "top ten" en Madrid, con 56 centros y 30.109 m2. Respecto al ritmo de aperturas, en lo que llevamos de ejercicio Condis ha abierto ocho tiendas, todas ellas franquiciadas y en Cataluña. La cadena prevé cerrar el año con tres centros más, de los cuales dos serán en propiedad. Para 2011, Ezquerra contempla un ritmo similar al de este año, con entre 10 y 15 aperturas. "La franquicia, a nivel general, sufrirá una desaceleración, ya que la pyme que intenta abrir un supermercado tendrá más dificultades financieras para acometer el proyecto".
Innovación y fidelización
En cuanto al factor precio como centro de las decisiones comerciales de las cadenas de distribución alimentaria, para Ezquerra "todo tiene un límite". El directivo puntualizó que "la guerra de precios seguirá mientras exista dificultad para crecer, pero Condis no basará ni ha basado su estrategia en el precio". Enric Ezquerra cree que "hay que profundizar en la innovación y fidelización". "El cliente quiere buenos precios, pero espera algo más. No decide cambiar de tienda sólo por un folleto", añade. El director general de la cadena acertó con la previsión de ventas para 2010 que adelantó hace ya unos meses y Condis Supermercats finalizará el presente ejercicio con un crecimiento de alrededor de un 2%, para unas ventas brutas de unos 800 M€.
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